? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 开平_富汇名城_ 1幢楼价格方案 中原地产富汇名城项目组 201807 Code of this report | 2 Part2－销售价格策略 Part3－整体均价测算 Part4－综合系数计算 Part5－折后价格计算 ? Copyright Centaline Group, 2010 报 告 大 纲Part1－营销目标沟通 Code of this report | 3 ? Copyright Centaline Group, 2010 关键问题 目标是什么？ 奠定热销大盘形象？ 还是获取高昂利润？ Code of this report | 4 ? Copyright Centaline Group, 2011 营销目标沟通 Part 1 Code of this report | 5 ? Copyright Centaline Group, 2010 n使命2：项目层面： n引爆市场，打开局面，奠定项目热销 。 n使命1：企业层面： n回笼资金，增加现金流，达到 的效果； 首期使命：建立热销形象+快速回笼资金 Code of this report | 6 ? Copyright Centaline Group, 2010 品牌目标：奠定富汇名城项目的热销形象和品牌地位。 销售目标：确保项目开盘引爆市场，开盘销售7成以上，约64套。 品牌目标1—“树立富汇名城品牌，奠定热销形象” 品牌目标2—“提高富汇名城项目知名度，形成市场口碑” 销售目标1—“富汇名城1#销售83套” 销售目标2—“富汇名城回笼资金5000万元以上” 目标分解 Code of this report | 7 ? Copyright Centaline Group, 2010 目标既定 在2018年旺市之际 什么价格可以抢占市场？ 确定销售目标 第一步：相关准备 第二步：确定试算均价 第三步：实收价目表制作 第四步：对外价目表制作 1.确定定价方法 2、分析竞争对手确定 可比较楼盘收集资料 3.对本项目资料收集 4.认购客户产品需求 资料收集 5.相关市场价格 资料收集 1.设定可比楼盘可比 因素、权重，并打分 2.形成初步核心均价 3.围绕核心均价，确定 均价范围，确定实收均价 4.价格分解，价格确定 1.构建价格表框架，房 号面积表、送面积表 2.价格调差 水平差、垂直差、送面 积调差、特别调差确定 3.合成实收价目表 4.价格分析讨论 1.确定付款方式与优 惠促销额度 2.计算平均折扣率 3.在实收价目表和平 均折扣率确定后，反 推对外表价。 4.对外表价比较 形成对外价格表 价格制定思路