巧用三饼图 助我签单50万保额臻欣 臻欣数据展示 4件臻欣，保费3.5万，保额120万 管理资源网保险资料下载 门户网站 过去我如何看待健康险 我认为客户很忌讳讲疾病 客户说买啥我就设计啥 我不喜欢卖健康险 管理资源网保险资料下载 门户网站 过去我如何销售健康险 保费销售 见客户前，先想好客户能承受多少钱的保费 险种选择 根据客户接受保费的程度，选择产品 45岁以上：一路** 45岁以下：臻逸 小孩：关爱多 4月初我如何看待臻欣 公司说这个产品好，那就是好 公司要卖那就卖上一两件 对健康险销售的改变源于 我和闺蜜两人均买了一份重大疾病保险，保额20万 她三姐说，保险是骗人的，她就背着我退保了 今年发现自己得了重大疾病，花费共11万多 社保报销了3万左右，自己自费了8万 我开始考虑我的工作价值： 不在于卖了多少保费 而在于卖出了多少重大疾病保费 保费销售到保额销售的改变源于 4月份公司月训，学习用保单检视表来确定客户保额 我开始思考我的销售错误： 不应该拿自己的眼光衡量客户的口袋 应该寻找客户的需求销售健康险 对臻欣销售的改变源于 一次和徒弟常规的陪访，面对面碰到了同业的竞争，一对比后发现：同业所有的优点我们都有，但是我们比他们多的优点是： 同保额保费便宜 轻症多10%的赔付 可以运动加保 结婚生子可加保，且保费按照投保时年龄计算 我瞬间爱上了臻欣 回去检视自己的保额 为自己加保最高体检额度 保额20万臻欣 我眼中的臻欣 同保障类产品，臻欣费率最低； 同轻症类产品，臻欣赔付最高； 同非分红产品，臻欣可增保额； 同可加保产品，臻欣独树一帜； 同可转换年金，臻欣现价最高； 同可多次赔付，臻欣轻症豁免； 优势明显，没有理由卖不好 我客户眼中的臻欣 竞争优势明显； 保费低、保障高； 年龄大买优势，免体检额度高； 搭配融C，完美搭档，报销无死角，保障全面； 我的动作-销售流程 列名单 来源：老客户， 年龄大，孩子年龄18周岁以上的老客户 有观念 愿意给自己的孩子加保 孩子保费低保额高 李：邓姐，今天早上开完了早会，我的心情一点都不好（引起客户注意）…… 客户：怎么了？这可不是你的性格啊，跟我讲讲？ 李：今天我们的一个同事在早会上讲了一个让人很唏嘘的故事，一个没有买保险的客户不幸被查出来得了癌症晚期，家里为他治病花光了所有的积蓄，现在又打算卖房继续筹钱，现在孩子上学都困难，目前又在轻松筹上面筹集医疗费，这不，我实在看不下去我以个人名义捐了200元钱，这悲伤的故事，搞的我心情一点都不好。 客户：哎，这确实挺让人难过的，留下了一家子穷人。 李：是啊，你说这个客户要是早点给自己买份保险该多好啊！就不会有这样的悲剧发生了！你说对吧？ 销售流程之-保险切入 见面-故事导入保险 客户：是啊！保险真的挺重要的。 李：是啊，保险宁可不用但是不能不备啊，邓姐你有多少万的重疾保额啊？ 客户：我不知道啊，我保险倒是买了好多，就是都不知道自己买的是什么。 李：那行，我帮你看看吧？ 客户：好好，你帮我看下，看看还缺啥？ 销售流程之-保险切入 见面-故事导入保险。