高效小产会炼成记 ** 小镇—**县 2015年小产会数据展示 个人小产会签单率高达91.2%，营服小产会签单率高达89.5% 2015年小产会数据展示 **是**排名第一的营服、小产会占总保费比重为26.2%！ 分公司视频推广 分公司优秀机构 到**学习小产会 **小产会得到了分公司领导的高度认可 小产会现场掠影不是在开小产会，就是在开小产会的路上 目 录 一、观念一变天地宽 二、小产会操作要点及运作 三、小产会讲师培养及传承 2014年小产会数据展示 个人小产会签单率13%，营服小产会签单率12.5% 屡战屡败，屡败屡战！ 2014年以前我眼中的小产会 公司任务——必须开 团队为难——不想开 我的认知——抗拒开 一个人开——很孤单 会议效果——不签单 开了也白开！ 觉得没意义！ 一次批评、一次分享 领导的一次批评 你再这么开下去，不如不开了，为什么不想想办法？ 你要思考下是不是促成的力量薄弱？ 外勤高经的一次分享 要把课程讲活，不能这么刻板 没有条条框框的束缚了，原来课程可以这样讲 观念一变天地宽 引发了**小产会模式的变革—— 单兵作战 团队协作 照本宣科 接地气地讲解 我由原来的应该开、不得不开，变成个人招牌技能！ 团队由最初的不爱开、没信心开，变为我排不开！ 观念一变天地宽 之前的小产会 公司任务，必须开 团队为难，不想开 我的认知，抗拒开 一个人开，很孤单 会议效果，不签单 现在的小产会 自发自主，超额开 争前恐后，抢着开 极力推动，组织开 团队作战，集体开 场场签单，排不开 目 录 一、观念一变天地宽 二、小产会操作要点及运作 三、小产会讲师培养及传承 （一）召开要点 为啥开？——会议目的要明确 给谁开？——客户情况要掌握 怎么开？——会议形式要确定 讲究团队协作，切忌单兵作战 小产会团队构成及分工 讲师（1人）——讲授课程及合理过渡到沟通环节 检测（1人）——操作检测设备及理念铺垫 促成（2人）——沟通及促成签约 机动（1人）——协助客户签单及支援各岗位 规划到位 辅导到位 引领到位 结果到位 “四个到位” 小产会“四个到位” （二）会前准备 去哪开（Where）：目标市场的确定，转介绍中心的确立 啥时开（When）：选择会议环境、时间 找谁讲（Who）：讲师沟通：时间、目的、情况 给谁开（Who）：邀约铺垫（陪同邀约、客户年龄层次） 准备啥（How）：条款、费率、合同、电子设备、礼品等 （二）会前准备 所有的精彩都来自于事前充分的准备！ 21 讲师包装：合理包装讲师 物资到位：检测仪（按号检测）、棉被 课程内容：重理念、轻产品，课程设置听进去、听明白、有触动 （做足铺垫，把一切可能出现的问题消灭在萌芽中） 促成点互动 （三）会中运作（1/3） 22 人员分工：分工明确 专业的人做专业的事 讲师1人、检测1人、促成2人、机动1人 （三）会中运作（2/3） 会中配合：配合默契 促成时相互间的配合 与主办人的配合 与讲师的配合 23 会中主要异议处理 没听说过**人寿 保险公司保险吗 异地办理业务是否可以 你确定自己不想买保险吗 保险公司与银行哪个更保险 人和财产最应该先给谁买 买保险应该听专业的人还是…… 保险金是不是花不了时才能拿到 买保险是花钱而不是攒钱 买保险可以解决什么问题 我很健康买保险没有用 … 24 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看