目录
二.容声冰箱区隔广告市场、竞争对手分析
一.中国冰箱行业现状及容声冰箱品牌现状
三.容声冰箱目标消费群体特征及推广对策
四.容声冰箱2000年销售态势及目标
五.容声冰箱2000年推广策略、主题、时机
一.中国冰箱行业现状及容声冰箱品牌现状
(一)、中国冰箱行业发展阶段：从稳定成熟期转向新的竞争性发展期
中国冰箱行业发展周期图：
注：1、市场需求缓慢增长与少数几家冰箱品牌（美菱、新飞、海尔、容声）控制市场，标志着中国 冰箱市场处于稳定的成熟期。 2、更新换代市场渐成城镇主市场以及乡村市场机会的显现，同样也标志着中国冰箱市场正进入 新的发展期。 3、科龙、 TCL 、荣事达等国内新冰箱品牌以及三大合资品牌对中国冰箱市场的介入，必将改 变原有冰箱品牌的竞争格局
(二)、未来中国冰箱行业广告特色：品牌维护性广告特色、品牌竞争性广告特色、消费 启动性广告特色
注：中国冰箱行业广告未来几年呈现如下特色： 1、容声、海尔、新飞、美菱等四大强势品牌 将通过广告维护自己目前的品牌地位。 2、三、四级农村市场机会的显露，启动农村冰 箱消费的广告将是该市场的主流。 3、科龙、康佳、TCL 、荣事达及西门子、伊莱 克斯、夏普、三星等国内与合资品牌的诞生， 品牌竞争性广告将大量涌现
(三)、容声冰箱中国市场品牌现状：趋于老化的冰箱行业领导品牌
容声冰箱连续八年产销量第一，是中国冰箱行业领导品牌，但趋于老化
附：容声冰箱品牌现实与品牌推广分析图
(四)、容声冰箱品牌定位及支撑点
二.容声冰箱区隔广告市场、竞争对手分析
(一)、按广告环境，容声冰箱将形成三块广告区隔市场
总体来讲：容声冰箱的广告环境是成熟的冰箱行业的领导品牌
注：各市场广告环境
容声冰箱江南 一、二级市场
容声冰箱江北 一、二级市场
容声冰箱 二、四级市场
市场冰箱消费经验丰富，属于 重复消费
市场冰箱资讯发达
容声冰箱的购买率及认同度高， 是市场领导品牌
市场冰箱消费经验丰富，属于 重复消费
市场冰箱资讯发达
容声冰箱的购买率及认同度不 高，是市场第三品牌，也是从 属品牌
市场冰箱经验缺乏，属于冰箱 的初次消费
市场冰箱资讯落后、闭塞
容声冰箱在当地处于待认知状态
3、容声冰箱三、四级市场广告对手
三.容声冰箱目标消费群体特征及推广对策
（一）、容声冰箱潜在购买家庭细分及其价值取向
容声冰箱潜在购买家庭分布广泛，层面复杂。其购买行为与“一大一小”两种环境的影响有直接关系
以这两种环境因素为指标，对容声冰箱潜在购买家庭作一种定性的细分
家
庭
财
力
中心城市 （具消费辐射力）
中小城市
县 镇
乡 村
温饱
小康
富裕
价格取向型
价格是决定因素，虽然慕名购买，但价格因素会导致品牌转移
价格品牌取向型
价格因素为主，非价格因素（品牌因素）为辅
品牌价格取向型
品牌价格取向型。非价格因素（品牌因素）为主，价格因素为辅
X
生 活 环 境
（二）、容声冰箱的目标消费群体（购买决定者）个性特征描述
（三）、容声冰箱潜在消费者特征及品牌推广重点的两极化对应策略。