摘要
中国的冰箱行业经过三十年的迅猛发展,已经成为成熟的行
业,竞争激烈。企业在这么激烈的环境里生存,必须保持对市场
的高度敏感,适时调整自己的各项操作,包括渠道营销模式,以上
正是本文将家电行业营销渠道作为研究领域的原因。

文章共分六部分,第一部分是绪论,第二部分对相关的理论进
行了回顾和阐述,第三部分对冰箱行业的状况进行了介绍,运用到
的理论工具有迈克尔.波特的竞争理论,第四部分总结了海南区容
声冰箱营销渠道模式中存在的问题,并对海南区容声冰箱进行了
SWOT分析,第五部分是根据上述研究结果,运用理论分析与实际
研究相结合方法,优化了海南区容声冰箱营销渠道校式,并创造性
地运用了渠道层级代理模式一举解决了长期困扰容声冰箱分销渠
道的问题;改“经销商拜访计划”为“经销商感动讣划”,同吋加
强了对经销商的培训,加强了经销商的向心力和凝聚力;加强与特
殊渠道的合作、加强专卖店建设和弓丨入电子商务解决了容声冰箱水
平通路窄的问题;改进了促销活动方式,做到有针对性、灵活、形
式多样,在提高活动效果的同时注重提升容声冰箱的品牌形象;重
新设计优化了容声冰箱的价格体系,解决了渠道控制力的问题。在
文章的结朿语部分,作者总结了全文,并提出了本文的创新之处和
不足之处。

另外,本文多处给出了市场操作屮的实战方案,贝打极高的可
操作性。

关键词海信科龙公司,容声冰箱,渠道模式,优化设计