意识 教育 开展主管意识教育 促进个险转型升级 目 录 延迟符 活动背景 活动内容 开展方法 工作部署 总省公司领导高度重视转型升级工作（一） 推进个险经营管理模式转型升级是适应国家和行业发展新形势的内在要求；是迈向持续发展新平台的现实选择；是应对市场竞争新挑战、实现个险“双领先”的必然要求 。 在团队经营上，将经营权回归给主管，让主管“在其位、履其责、食其禄”，让每个团队都成为一个“动车组”，推进销售团队经营管理模式由“内勤主导”向“内勤督导、外勤主导”转变。 ——林岱仁总裁 2017年2月22日总公司个险渠道管理模式转型暨战略项目推进视频会 管理资源网保险资料下载 门户网站 总省公司领导高度重视转型升级工作（二） 积极落实渠道转型升级的战略目标，确保**分公司在转型升级工作上走在系统前列。 ——江龙海总经理 2017年4月21日省公司个险渠道转型升级推进会 坚定不移地推进转型升级战略，坚定不移地市场领先的战略，坚定不移地推进队伍满分策略，坚定不移地落实2+1的产品策略。 ——林向阳副总经理 2017年9月6日业务发展及转型升级促进会 管理资源网保险资料下载 门户网站 系统内外优秀主管案例（一） 过菊香——太平人寿**分公司区域总经理 当前团队人力3600人，出勤人力90%以上，2017年开门红，团队完成3.2亿期缴业绩！ 管理理念： “三直”：主管直销、直增和直育 主管必须以身作则，深入市场一线；主管必须亲自引进人才；主管必须用心培育新人。 “三专”：主管专职、专注和专业 主管必须专心专职、全心投入；有效专注，做到极致；提升专业，方有所成 系统内外优秀主管案例（二） **——**国寿收展区域总监 2008年12月入司，2012年7月晋升组经理，2016年4月份晋升区域总监，2017年当选中国人寿精英高峰会会长。对功能组的认识：高手都是懂自主经营的或倾向自主经营的，而真正的自主经营是建立在投入意识为灵魂、功能组分工为躯干的。完全复制总部成熟的团队五大管理系统。 团队发展：成功运作五大系统，自2015年起，业务、队伍均实现爆炸式增长 系统内外优秀主管案例（三） **——**国寿区域总监 2005年9月28日入司，2008年组建团队。2013-2016年总公司高峰会会员。 团队特点：高自主、高产能、高增速。 团队经营管理理念：始终坚定推进独立经营，以人力生产线和保费生产线为抓手，熟练运作五大功能组，大力推动分职场经营，效果显著，目前已所辖10个独立经营职场。 2013年-2016年，每年实现人力翻番、主管翻番、保费翻番 系统内外优秀主管案例（四） **——**收三资深部经理 2016年4月筹建**市区收展三区部。 团队特点：年轻、高绩效、迅速发展。 团队经营管理理念：团队搭建三部曲：全预算规划、全渠道增员、全系统搭建。主管自主做好预算规划；增员助理持续新增，强化增员面谈，提前植入团队发展理念；全力搭建五大功能组，有效实现团队自主经营。。