文本描述
摘要
机械行业是国民经济的重要基础产业之一，随着行业的不断发展，竞争越来越激
烈。像K公司这样的机械零部件供应商，所面临的市场竞争也日趋激烈。在国家“十
三五”节能减排政策的调控下，K公司原有的业务受到更大的影响。这要求像K公司
这样的行业配套企业，必须在上述特定背景下，挖掘市场获得新的发展，并全面增强
其核心竞争力。核心竞争力是企业赖以生存和发展的基础，而营销竞争力又是企业核
心竞争力中最重要的构成要素，科学的市场营销组合策略是决定企业市场营销竞争力
和企业核心竞争力的关键所在。K公司是一家生产和销售B产品、密封件、润滑系统、
机电一体化产品以及服务的跨国企业。随着国内外经济环境的变化，K公司目前面临
市场竞争力下降、其原有的营销模式无法满足中国市场新常态的变化、企业的市场营
销竞争力与核心竞争力受到影响等一系列问题。综合上述，本文将系统研宄基于4Ps理
论的K公司的营销组合策略。
本文综合阐述了市场营销、市场营销组合策略等相关概念、STEP以及4Ps、4Cs等
经典的市场营销组合理论，从价格、产品等四方面分析了K公司原有营销策略的特点，
指出了诸如推广方式单一、分销渠道管理混乱等存在的问题，探讨了K公司的行业差
异、市场需求变化、市场竞争情况和营销环境变化，重点研宂了4Ps理论为基础的K公
司新的营销组合策略及其实施要点，从产品、价格、促销和渠道四个方面提出K公司
营销组合策略。产品策略主要包括产品创新、产品品牌；价格策略主要包括价值销售、
生命周期管理、灵活的定价策略以及质量管理；促销策略包括广告促销、路演推广以
及维护公共关系；渠道策略包括控制渠道的长度和宽度等。最后，提出了K公司基于
4Ps的市场营销组合策略的实施四大要点。
关键词：机械行业；市场营销；营销组合策略；4Ps理论。
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