南奥及其竞争盘消费者需求和态度研究报告
目录
研究资料收集方式 主要发现 目前市场的房型需求 南奥消费者的需求特点及对华南板各盘的看法 竞争盘消费者需求特点及对华南板各盘看法的差异 主要结论
研究资料收集方式
消费者定性研究： 小组访谈： 南奥业主 竞争盘业主 南奥潜在消费者（首选南奥） 竞争盘潜在消费者（首选华南板其它盘） 深度访问： 南奥潜在消费者（首选南奥） 楼盘剪报资料： 南方日报报道
一、目前市场的房型需求
目前市场的最大需求是80 - 120平方左右的住宅
打算购买的住宅 (base=470)
面积（平方米）
%
资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日
目前市场的最大需求是每平方三、四千左右的住宅
打算购买的住宅 (base=470)
%
资料来源：南方日报-南方楼市报道-02年6月21日
每平方单价
偏好内部设计新颖、风格独特的房子
喜欢新鲜感、期待档次感： “就是房间的设计的不是很好，其实的还可以。华南新城的那个楼盘没有什么新意的，都是一模一样的。” “它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化，档次还是上不来。它做了这么久了，都没有什么变化。” 跃式、复式、顶层阁楼等变化颇具吸引力： “我就是为了看装修，每个周未都到处去看楼盘。看了不少了，等到看到南奥的时候，觉得那个户型特别心动，我觉得那种A型复式的那种，挺有小资的感觉。也就不顾一切就买了。 “有一种带阁楼的那一种比够划算，但是我买的时候不知道。只比我们多了大概一万多块钱，就多了七十多平方。” “我喜欢南奥的设计，饭厅跃式”
南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证： 南奥C/D型住宅（80-120平方/均价3900元）大受欢迎， 已经吸引了大批买家
二、南奥80-120平方小户型消费者的需求特点及对华南板楼盘的看法
需求特点
他们是谁？


新移民为主
小部分是 土生土长广州人 多在市区有房子
多为初次置业者
他们（初次置业者）为什么买房子？
新移民
租房
没归属感 花费大 空气/环境普通 住宅密度大/拥挤 缺乏满足感/成就感
决定落户广州 自己/孩子入广州户口 把父母接来养老 为结婚生子做准作
群体类型
原来居住条件
对原居所的不满
买楼原因/动机
他们（二次置业者）为什么买房子？
土生土长 广州人 新移民
市区已买 单位房 市区已买 商品房
不能体现个人品位， 缺乏满足感/自豪感 空气差 环境吵杂 住宅密度大/拥挤 面积小不够住 没有社区配套
提升房子档次，改善居住环境 买个大家庭够住的大房 把父母接来养老 从大家庭独立出来，建立小家 为结婚生子做准作 买郊区楼盘度假
群体类型
原来居住条件
对原居所的不满
买楼原因/动机
他们的共同特征
25-35岁普通白领为主 高学历，年薪6-10万左右 渴望成功，努力上进，希望一步一步提高生活品质 工作是生活的重心，工作紧张且时间长 压力大，渴望休闲生活 希望居家环境可以舒缓压力、放松心情，而且要有品位 有能力购买总价30-40万左右的房子，考虑分期付款的方式 。