UP项目执行手册
2017NL-UP Trade Program Hand Manual
2017 NL 渠道
渠道项目是什么及重要性
渠道项目是百威英博在其客户群中进行的有组织的、持续的、标准化的投入，和公司战略保持高度一致，并严格追踪，其目标在于提供非现金奖励来最大化提高销量并且提升档次来获得竞争优势。 渠道项目是实现公司中短期战略的关键。围绕其进行的所有投资，不论堂饮或非堂饮渠道都可期望带来可观的毛利增长和年度内的财务回报，渠道项目提供了一种工具，帮助建立优质售点清单，达成销量目标与档次升级，并与售点建立长期合作关系，实现公司，售点，消费者三赢
渠道项目为销售团队带来的支持 :
2017UP项目深耕细作，精益求精，针对量贩式KTV与家庭式KTV分别量身定制渠道方案，注重执行质量的提升，不断夯实并增加渠道占有率
潜在项目会员售点的覆盖率
NL售点占非家庭堂饮 售点比例
NL销量占非家庭堂饮销量比例
UP项目是百威英博NL渠道的重要渠道项目，它通过为KTV售点（量贩式KTV与家庭KTV）提供配套的个性化物料设计和门店装修来优化售点形象，与套相结合来提升售点盈利水平。百威英博可借此提升销量和产品结构，并获得更多的品牌展示。UP项目是实现品牌与售点获得双赢并长久合作的重要项目，它为各个售点同时提供有形与无形两方面的投入，使售点更能够在激烈的市场竞争中脱引而出，并且方便百威英博对售点进行实时回报分析
2017 UP 项目总览
根据不同的经营个性，KTV 渠道售点可以分成2 个典型类别，我们将据此分别度身定制不同的渠道方案
在KTV 内场设有小型超市，便于顾客采购食品饮料，包括啤酒，因此超市成为客人消费决策的首要场所
在小型超市内抓住顾客视觉重点，充分进行产品宣传，先入为主，引导销售； 抓住客人消费心理，合理规划套餐计划；注重顾客的消费体验，深度影响消费决策
售点特点：
UP 方案：
量贩式KTV
由于没有小型超市，顾客的消费行为通常在包房内点单完成，因此包房成为顾客消费决策的首要场所
根据顾客消费路线，制定包含户外广告画，电梯贴纸，灯箱，广告机，套餐信息展示架，收银台或背景墙等方案，植入品牌形象，引导消费。同时制定包房内酒水单方案，在最重要的决定消费行为的场所，抓住顾客消费心理，深度影响消费
售点特点：
UP 方案：
家庭式KTV
组合套餐捆绑销售
KTV 消费者对组合套餐中单一产品的价格不敏感，喜欢价格简单明了的套餐。 KTV 消费者对组合套餐中数量级的增加不敏感，乐于接受有优惠的促销套餐
套餐可以将啤酒与房间，果盘，零食捆绑， 且铝罐必须以套餐形式出现 , 如：
左图为理想状态下的场地布局图，按照消费者动线，分为12个功能区域。各供应商应根据实际场地状况、店方要求及实际预算，在现有设计上进行物料选择或变更。进行物料选择或变更时，需遵照如下原则： 确保50%以上的品牌视觉呈现及配色要求
电视机区域
量贩式KTV-SSKTV
以下至少选一项（至少50%售点制作门头）
门头（50%）
形象墙
广告机
酒水陈列台
收银台
冰箱贴
促销套餐屏幕
柜眉灯箱
以下至少选一项
货架陈列
以下至少选一项
风幕柜包边
家庭式KTV-Family KTV
电梯贴纸
室内灯箱
室外灯箱
户外广告画
广告机
酒水单（包厢内）
收银台
套餐促销信息展示架
以下至少选一项
以下至少选一项
收银台背景墙
可选
入口门头
工艺材质
工艺： 门型框架: 木结构 红色烤漆 内嵌白色亚克力 内置LED光源 不锈钢底座 LOGO灯箱: 透明亚克力背板 平板打印画面 亚克力发光灯箱
尺寸规格
尺寸： 高度区间为2400mm-3200mm 宽度区间为2800mm-5000mm 如入口比例为非常规，请将留空处按实际情况做调整。