2019年晋升答辩会（内勤操作版）

第二部分：项目操作阶段
第三部分：项目追踪阶段
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CONTENTS
第四部分：相关附件
第一部分：项目启动阶段
一、前言
晋升答辩会项目是某**分公司**中心支公司自 2015 年起开始运作的体系化人力发展项目。 截止 2016 年底，两年时间的运作使**人力从 692 人增长3637 人，业绩从 5302 万增长为 14345 万，两年内新晋升业务经理 379 人，高级经理 29 人，区域总监 3 人，区域总经理 1 人，实现了组织发展和业绩平台的大跨越！
二、项目优势
在推动模式上，管理层选择通过启动业务员的主动晋升意愿来实现晋升目标达成；在形式选择上，选择了时下最流行的导师答辩模式来呈现
答辩会模式的好处： （一）让准晋升人员主动把晋升目标当众喊出来，当众立下承诺，从被动接受晋升到主动要求晋升，真正让内因起作用。 （二）答辩会极具仪式感，通过操作可以考察准晋升对象除基础知识外，包括语言表达，路径建设，应变能力等多项基础素质。准晋升人员答辩的准备和展示过程本身也是对自身的一次训练过程，从而更强化其晋升意愿！ （三）准晋升人员答辩过程中会承诺自己的阶段目标和达成路径，可以为机构提供最佳的后续追踪模式！ 因此，晋升答辩会是一种通过启动并强化外勤内在晋升意愿，实现由 “ 要我晋升 ” 到 “ 我要晋升 ” 模式转变的操作平台 ， 通过这一形式的举办，激活全员的晋升氛围！
三、项目概述
晋升答辩会项目不是单纯的一个会议，而是围绕其建立起来的晋升体系。 1、强化增员意愿、圈定增员主体、达成增员共识、进而制定增员目标及行动措施； 2、多样化招募动作，提升伙伴参与度，吸引准增员眼球； 3、紧密衔接新人培训项目，建立完善的新人留存体系
二、项目功能定位
晋升答辩会是晋升平台，批量培养外勤晋升 晋升答辩会是训练平台，开启团队自主经营 晋升答辩会是管理平台，机构管理重要抓手
晋升答辩会时间轴
项目 动员
启动会
3.12
答辩会
3.20
项目 操作
4.26
每月一次 晋升加油站
项目追踪 （周例会，日报表，俱乐部运作、岗前班、明星班)
7月初
晋升表彰会
5.20
下季度 启动会
项目持续追踪 （每月固化运作)
以二季度工作规划为例
1、晋升答辩会 每季度初（季度底）举办，正式启动一季度的晋升推动工作，参与答辩的人员需要在答辩过程中展示一季度的工作规划，数据量化，路径明晰，为后续追踪奠定基础。会议可采用集中举办或分会场举办两种方式，晋升答辩会分层级进行，可根据本中支申请晋升人力数量确定举办形式。
2、晋升俱乐部 是为通过晋升答辩的人员建立的专属的荣誉组织和培训交流平台，有专门的俱乐部章程，规定了会员的权利和义务，持续推动会员向更高职级迈进。 (建议中支根据机构实际情况出具章程，统一运作)
3、晋升表彰会 是为季度顺利晋升的人员建立的荣誉平台，每季度一次，给予每季度内晋升人员荣誉表彰。也可以结合业务节奏，将晋升表彰会包装成晋升答谢会，推动阶段业务或增员工作！建议中支集中运作，若单季晋升人力多可分区域举办。
四、项目流程
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五、项目启动
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（一）项目动员
（二）项目启动
1. 项目启动会流程 （1）启动会目的：经过前期的项目动员，完成内外勤主管的思想统一工作。通过项目启动会，正式向所有外勤人员进行集中正式的宣导动员，介绍晋升答辩会项目方案以及配套的相关管理工作内容，激发外勤人员晋升的意愿，让晋升在外勤团队中形成一种积极的氛围，营造火热的晋升环境，从而推动外勤人员积极参与晋升答辩。 （2）启动会主持人：机构项目直接负责人 （3）启动会参与人员：全体外勤人员和全体机构营销内勤人员 （4）启动会地点及形式：职场大早会 （5）启动会时间：100 分钟 （6）启动会具体流程内容：按照机构情况自定 。