训练版 训练版 2.0 幸福医养 1.0 升级背景 针对医疗刚需提出解决方案，主要通过保费抵缴功能实现终身医疗 件均受限、账户的财富管理功能未突显 幸福医养 在解决医疗刚需的同时关注客户的财富管理需求 通过对账户功能的灵活运用帮助客户实现子教、养老、传承等综合规划 管理资源网保险资料下载 门户网站 计划概述 通过保险组合和服务，帮助家庭成员解决终身健康费用及医疗资源问题。在健康平安的同时，亦可让家庭充分分享泰康专业资管实力的经营成果，兼顾家庭健康管理与财富管理 管理资源网保险资料下载 门户网站 幸福医养2.0 训练逻辑 观念导入 账户核心特点再回顾 五步讲幸福医养 促成 常见问题 观念导入 客户的焦灼 去小医院看病，怕误诊、怕浪费时间 想去大医院，挂号已经排到3个月后 究竟选哪个医院哪个科室？ 客户的顾虑 住院提心吊胆，害怕接到交费通知 询问药品价格，为保而选治疗方式 客户的风险 商业健康险可以解决医疗费的问题，但是时间久了，忘记缴费怎么办？ 年龄增长，缴费压力越来越大怎么办？ 客户的压力 除了医疗准备，子女教育费、自己养老费，处处需要钱。 不理财，跑不赢通胀；理财，怎么理？ 客户的财富 投资渠道那么多？怎么选？ 收益太少，不划算；收益太高，不靠谱 面对客户的财富管理需求，我们可以做什么？ 安全性：账户年度收益终身保底2.85% 收益性：月复利增值，分享泰康资管经营成果 灵活性：可追加，可领取，还可抵交保费 保障性：75岁后无成本1.2倍传承 投保人能掌控，自带豁免更安心 账户核心特点再回顾 安全性 卓越账户锁定终身保底2.85% 打破刚性兑付 再见了，保本理财 不得承诺保本保收益 金融管理部门对刚性兑付行为采取相应的处罚措施 我们正经历的现实 我们正经历的现实 “踩雷”事件频出， 我们如何守住底线不亏损？ 终身有保底 账户—很安全！ 收益率超过6%就要打问号，超过8%就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。” ---银保监会领导 收益性 复利是人类已知的世界第八大奇迹！ 万能账户日计息月复利财富稳健持续增值 单利与复利区别究竟有多大？ 复利在不同年限等于的单利 同样存1万元，年单利与年复利计息的区别 卓越账户 保底2.85% （目前5.0%） 账户结算利率 卓越投资业绩 2006年至2016年受托集团一般账户资产年均投资收益率 5.70% 8.47% 2006年至2016年保险业平均收益率 VS 在市场波动中稳健进取、灵活应对、主动作为 过去10年，投资回报超越保险业近三个百分点！ 卓越投资业绩 企业年金：2008-2017年平均年化投资收益率为8.5%，累计投资收益是行业同期收益近2倍；唯一一家年金整体业绩连续五年每年排名均在行业前50%的投资管理人，200亿以上规模管理人中 累计业绩第一。