本报告是严格保密的。苏州精装个案调查苏州精装个案调查
u甄选苏州高档精装个案，了解其装修情况
u营销方式及客户情况
个案点击
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本报告是严格保密的。个案点击
产品：高层公寓
主力面积：200-280平米
价格：2万-3万（含3500元/平米精装费）
物管费：3.8元/平米·月
销售情况：11#楼剩余不多，7#楼7月推盘（约30套）
宣传方式：高炮、路演、杂志（东方、港龙航空、俏丽
BOSS、China boating）、上海第一财经日报、易居
中国
主要客户：外籍华人、江苏人士、苏州本地、港澳台
备注：该盘在苏州的宣传广告较少，仅2块高炮，但楼
盘本身属于“墙内开花墙外香”——
曾路演地点：美国、香港、上海，圈到了不少外籍华人
客户，在苏州的客户层看来，属于高端客群
中茵皇冠国际：
颇似低调的宣传，其实做的小范围宣传都直击高端客群
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本报告是严格保密的。天域：
地毯式铺开的广告，更大众化，对所有高端客户开放
产品：高层公寓
主力面积：170-400平米
价格：1.3万元/平米
（含2200-3500元/平米不等精装费）
物管费：2.63元/平米·月
宣传方式：报纸、高炮
主要客户：外籍华人、江苏人士、苏州本地人（园区）
备注：本项目广告投入较多，属于地毯式铺开
营销方式以攻占本土市场为主，吸引到的客群主要是
苏州园区为主
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本报告是严格保密的。从精装修房的高端客户可以看出，精装楼盘客户来源还是以苏州本
地、江苏地区客户为主
从对楼盘的反馈信息来看，普通纸媒体对楼盘的知晓度扩大有一定作
用，但从有效客户的把握上来说，不是最起效的方式
从中茵皇冠的案例中就可以看出。小众、高端媒体是其去化的高端产
品的有效途径
中茵皇冠与天域，因为不同的宣传途径吸引不同群体客户，同时两者
客群互补，同时也因地段近临，存在相互竞争关系
个案点击小结：中茵皇冠与天域在客户上是种重叠与互补
的关系
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