营销二十周年，**个险始终勇立潮头！ 业务连续13年全系统第一 队伍持续保持全系统领先 基础管理成为系统的范本 市场份额为对手的近一倍 是什么样的力量推动我们从胜利走向胜利？ 销售队伍规模比较优势（资源禀赋） 管理队伍行政驱动优势（行政力量） 优点：大兵团作战能力、资源整合能力、风险防范能力…… 不足：基本生产单元活力不足、发展张力不足、管理幅度受限…… 未来十年乃至二十年，如何继续勇立潮头 走在xx省公司 “三优四强”现代企业建设的最前列24 目录 CONTENTS 看大势，国企改革转型升级有启示 7月4日全国国有企业改革座谈会在京召开，中共中央总书记、国家主席习近平作出重要指示强调，必须理直气壮做强做优做大，不断增强活力、影响力、抗风险能力。 既要坚定不移深化国有企业改革，着力创新体制机制，发挥国有企业各类人才积极性、主动性、创造性，使国有企业在供给侧结构性改革中发挥带动作用。 又要加强监管，加强和改进党对国有企业的领导，充分发挥党组织的政治核心作用 国企改革方向 既要激活企业活力，又有发挥党的领导优势 两手抓 两手都要硬 看榜样，现代管理已经有成功范例 所谓的阿米巴经营就是划分独立的经营单位，将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织。以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。通过这样一种做法，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动参与经营，进而实现“全员参与经营” 稻盛和夫 《阿米巴经营》 看行业，整体提速对我们动力升级有要求 根据2015年xx省政府下发的《关于加快发展现代保险服务业的实施意见》，2020年xx保险深度达到5%，保险密度达到6000元/人，年复合增长率达19%。也即到2020年我们的期交规模必须达到100亿元，也即较2015年实现倍增以上，才能达到行业的目标诉求！ 倍增的目标 需要倍增的人力支撑 倍增的行政 力量？？ 激活团队自主经营，与公司经营双引擎驱动 形成1+12，是行业提速所趋！ 月度平台发展对比：对手平台稳定，预算目标达成掌控力更强 国寿虽有节奏之美，但必须依靠多次的大规模阵地战才能达成目标，而大规模阵地战的资源投入与精力投入相较常态发展也是数倍的！ 从我们的体量与平安对比来看，实际上2015年我们只有四个月份是领先平安的！ 队伍质态情况对比：对手基础更加扎实，发展持续性更强！ 2015年，**国寿各地市月均长险举绩率全面落后平安，且有较大差距 看自身，公司现代企业建设愿景实现有要求 现代企业建设要求我们 既要公司经营又要自主经营 实现“双引擎”驱动 “三优四强”现代企业 平台支撑优、创新能力优、服务体验优 系统化协作强、市场化竞争强、专业化技能强、模式化运作强 小结 双引擎驱动是国企改革的方向 双引擎驱动是行业提速的要求 双引擎驱动是竞争领先的必须 双引擎驱动是愿景实现的前提 全面 提升 xx个险 核心竞争力 正确理解双引擎驱动（本质是“双成”理念） 管理干部 团队主管 协作共赢 专业制胜 创新超越 自主经营 自我发展 自我管理 以平台赋能为导向 以收入提升为导向 “成己为人，成人达己” 的双成理念。