新人强 团队旺 ——新人生产线课程介绍 2013年1月 目录 新人生产线设计思路 新人系列课程简介 新人生产线设计思路 1、从内容设置的角度 什么是决定新人是否愿意加入**，并愿意留存和继续发展的关键因素？ 收入 是决定新人是否愿意上岗 并继续发展的关键因素！ 件数 × 件均保费 × 佣金比例 新人收入 = 新人上岗 （1月） 转正冲刺 （1-3月） 技能提升 （4-6月） 技能成熟 （7-9月） 对行业和寿险心存怀疑 对寿险产品有浓厚的兴趣，但对从事寿险销售觉得很难 走向市场后会遇到很多实际的问题和困惑有待解决和强化 随着缘故市场的不断开拓，新人，对主顾开拓、销售技能、产品有更高的需求 新人的销售经验日益丰富，及时的总结梳理，能够有效提升销售效率 新人入司后一年中有五个重要的发展阶段，每个阶段均呈现不同的特点和需求 入司 （0月） 代理人5－7天 岗前3+1天 衔接10半天 主管辅导 转正3天 新人加油站 新人冲锋班2天 营销职前2天 区拓职前1+1天 新人生产线课程设置 主顾开拓 销售技能 主顾开拓概述 缘故 新人快捷入门 专业化销售流程概述 岗前培训 衔接培训 转正培训 转介绍概述 信用卡、产险卡式业务 快捷入门通关 重点销售环节强化 多种主顾开拓工具的运用 服务件开发（区拓） 再谈专业化销售 专业化的销售面谈 新人加油站 专业化销售面谈通关、专业化的成交面谈讲解及通关 从社保到商保 新人冲锋班 四种类型的主顾 重点销售环节效率提升 产品 鑫盛、万能 产品基础知识 分红产品知识入门 意外、医疗、豁免险 车险 选修产品2个 家财险产品介绍及销售实务（选修） 健康险产品介绍（选修） 综合金融产品组合技巧（选修） 无具体主顾开拓课程内容 产品组合技巧 综合开拓个销养套餐、综合金融其他渠道产品 2012版新人生产线课件为例 2、从教学方法的角度 记忆程度 阅读 倾听 看图片 看电影 看示范 参与讨论 发表意见 测试 模拟演练 实际操作 通过文字接收 通过画面接收 接受与参与 自己做 被动 主动 参与程度 10% 20% 30% 50% 70% 90% 演练、实做是最有效的训练手法！ 从成人学习的特点来看，成人学习往往目的性比较强，希望能够学以致用，因此对于教学方法的设置需要更加贴近这一需求 我听过的 我会忘记 我会记住 我看过的 只有我经历过的 我才能真正学到 各类教学 方法 空间重复是学习的第一法则 多媒体教学 制造身临其境 多次通关和考试检验学员的学习效果 课堂上的朗读、背诵、演练 岗前 代理人 步步高 转正 加油站 冲锋班 新人生产线 使新人了解寿险事业的意义与功用、了解**实力；促动新人选择寿险事业、选择**、进行代理人资格考试报名 新人系列课程简介 职前课程课表（营销）： 职前课程课表（区拓）： 注1：标红单元区拓与营销在课程内容上有差异。《俯瞰保险市场》中包括区拓各层级人员大概收入状况；《区域收展面面观》为区拓特色课程，让学员全面了解区域收展制的内涵、文化、特色，以及收展员的工作内容，让学员了解**为收展员的成功提供三大平台支持 职前 代理人 步步高 转正 加油站 冲锋班 新人生产线 帮助学员熟练掌握2个**在售的主打产品及组合，并且能运用一套简单的寿险销售方法，进行产品说明，最终顺利上岗。。