中粮·易筑街区2011年营销推广报告
2011年2月
此次提报，我们要回答和解决以下问题： 项目面临什么样的市场机会和威胁。 本项目的自身价值究竟何在。 本项目的市场定位以及目标客群是什么。 本项目如何进行招商和销售。 本项目如何进行有效的营销推广。 项目操作团队介绍
序言
提纲
第一部分 市场研究及项目解读
第二部分 项目SWOT分析与定位
第四部分 销售策略
第五部分 营销推广策略
第三部分 招商策略
第六部分 团队成员介绍
提纲
第一部分 市场研究及项目解读
第二部分 项目SWOT分析与定位
第四部分 销售策略
第五部分 营销推广策略
第三部分 招商策略
第六部分 团队成员介绍
从2010年开始，针对房地产市场(住宅市场)的调控政策不断出台，新国四条、新国十条、贷款利率上调、首付比例提高、 增加交易环节交易成本、各地限购令……，使得房地产市场迎来史上最严调控年。 进入2011年，调控力度不放松，愈加紧，房地产市场进入政策冰冻季 。 由于流动性泛滥，对于通货膨胀的担忧有增无减，寻求资产的保值升值成为资产拥有者的首要目标
2011年对住宅市场的“超控”局面，对商铺市场构成相对利好！
随着对住宅宏观政策层面的调控，市场预期发生变化，使得商业地产的需求快速升温，将会使今年商业需求大大增长，是项目入市面临的好时机。 2011年，在住宅市场冰冻的情况下，商铺供应有可能放量，项目宜尽早入市，抢夺客户资源
杭州商铺市场每年250余万方的商业成交量，走势平稳，无大起大落
商铺以双层商铺为主，主力户型以小户型为主，其单价在12000--15000元/方，商铺的销售去化率在85%左右。商铺的整体出租率在60%左右，闻兴路段的商铺出租率较高
已上市商铺基本去化完毕，无明显竞争压力
随着这两个商业体的出现，闻兴路商业重心有往东发展的趋势，对本项目商业区位有利好作用
未来商业核心
目前商业核心
众安·启航社 3万方商业招商
博凡实业57号地块
潜在供应量还未推向市场，不产生直接竞争
入市时机选择
政策面：对住宅市场的政策严控将继续，形成对商铺市场相对利好的市场局面； 市场面：已上市项目基本去化完毕，潜在供应未推向市场，在本区域内项目无明显竞争压力；投资者对商铺的投资热情升温，投资需求有待承接 项目面：项目已处于准现房阶段，公司要求尽快实现资金回流
我们建议项目4月中下旬推向市场， 抢占先机
区位：项目位于镇级商业街闻兴路上，有利于商业的延伸，同时西临区域交通主干道—时代大道，商业可视性与可达性俱佳。 周边资源： 项目处于闻堰镇行政中心区域，闻堰镇政府及闻堰文化体育中心临近本项目，商务消费人群处于本项目的辐射范围内； 项目周边还有闻堰中小学，为项目提供了充足的人流量，有利于商业的迅速培育
项目区位条件较好，周边可利用资源丰富，项目存在对现有闻堰商业层级进行提升的空间。 但是，目前项目周边的商业氛围还不够浓厚，缺乏人气
外部交通 项目处于时代大道及闻兴路交叉口，距离杭州市区13公里，距离滨江市区8公里，距离萧山市区10公里，都为半小时辐射商圈范围之内。 区域内有多条公交线路：（1）522线，从东方家具市场到义桥公交站；（2）322线，杭州汽车南站到东方文化园；（3）706线，火车南站（萧山）到闻堰文体中心；（4）716线，萧山杜湖到闻堰文体中心；（5）222夜班车，城战火车站到东方文化园。完善的公交网络，将大大提高小区未来人口的导入情况，而项目紧靠闻堰文体中心站，对项目小区人流的导入起到关键作用
项目无论从交通干道环境的可达性，还是公共交通环境都是十分便利。。