朗诗·国际街区二期推广思路 杭州两方广告/2008年8月12日 一、市场背景简要分析 详见市场部分分析报告，在此不再赘述 二、前期推广分析、下阶段核心策略 从“不需要空调的房子”说 起。。。。。 一切开始之前，听听他们的声音！ QUESHION1：吹牛吧！ 的确，在住惯了空调房的杭州，在多年以来诸多价格大于价值的杭州地产界，在见惯了杭州多年来楼盘自我夸大的思维定势下： 不需要空调的房子，在快速引起杭州人注意，独特快速的建立朗诗国际项目品牌独特形象记忆，以及建立朗诗地产在杭州的品牌形象的同时，也随之产生了“怀疑、不信任”的心理！ 我们不否认项目前期品牌推广的成功！ 但，我们认为： 一种全新概念，超越杭州人对房子传统认知习惯的房子，尤其是在国内科学技术等还没有完全让人们心理绝对认知的环境下，我们不仅要告诉他是什么，重要的是告诉他们我们是：怎么做到的？ QUESHION2：住的应该比普通住宅更舒服吧！ 不需要空调，常年保持“恒温、恒湿、恒氧”，没有噪音，可以24小时保持新鲜空气。 对，这样的房子肯定比普通住宅住的舒服，生活的品质也更高。 是的，这样的房子就是我想要的！ 这是我们想要的市场反映！ 的确，前期的推广也达到了这样的效果！ 有一部分接受能力强，有着类似居住体验经历的人，看到了就喜欢上了朗诗国际的房子，并且愿意为这样的梦想房子。 但，我们需要更多的人来接受它。所以，后续的推广应该让更多人为之买单！ QUESHION3：以后的居住成本很高吧！ 要保持常年的““恒温、恒湿、恒氧”，这样以后的需要很多投入，居住成本会很高吧！ 这房子听起来不错，但想想70年应该会产生很多居住成本，还是算了吧！ 再说了，这样的房子，整个系统是一体的设计在建筑内的，万一以后运行中那个环节出现问题了，那就糟糕透了！ 不管怎么个维修方法，反正是一处有问题，整个大楼都不能正常运行了，修修也麻烦，而且这样的系统到底在70年时间里稳定不稳定！ 想想这些可能出现的问题，可能会导致以后的居住成本会很高！ QUESHION4：产品很好，但我也可以不需要！ WOW，不需要空调的房子！！！应该很好吧！ 但，问题是： 这样的房子，让我感觉生活在温室里！人的身体总需要适应不断变化的环境的，不然免疫力也会下降的。 何况习惯了回家打开窗子通通气，总不能一年四季的生活在密室里吧。 再说，杭州的天气也没那么糟糕，回家打打空调的日子也并不是多麻烦的事情！再说了，现在杭州也没什么让人感觉坏极了的黄梅天了。 况且，抽烟在阳台里也可以解决，何况这年头在家抽烟的次数也越来越少了！ QUESHION5：现在杭州含科技住宅、绿色住宅的很多，有什么区别！ 绿色住宅好象是现在政府对商品房的规定吧！ 看看杭州，现在好象什么绿色科技住宅、节能示范住宅、隔音降噪房、新风系统……等，很多房子都有啊！ 朗诗国际街区的恒温住宅，很多技术系统，看起来和他们差不多啊，有什么特别的吗？ 看，这就是消费者，他们其实很精明！ QUESHION6：“恒温·恒湿·恒氧”的房子不错，但这些科技技术和系统到底值多少钱！ 这样的房子是不错！ 但，看看下沙，朗诗国际的房子价格都在10000元/平米以上了， 旁边很多房子，甚至一线江景房，也才8000元/平米。 这样的科技房子，就应该比周边高出2、3千元/平米吗？ 当然，我们还有精装修！但问题是，市场只记住了“不需要空调的房子”。所以，后续推广中，我们必须解决这个问题，让市场知道我们价格比周边楼盘高的原因，并清楚让他们感受到，我们并不高而且很划算！。。。。。。