文本描述
易居中国-威达汇项目推广思路 我们如何突破精装小户型价格大关 易居认为:促进销售的关键在于“3”力 好的产品
不愁卖 好的销售策略不愁卖不快 好的产品形象
不愁卖不贵 城市青山湖中心地带(中央CLD)南昌高尚生活领地
城市核心繁华无可替代
青山湖的唯一性、稀缺性
体育公园/青山湖一线景观/周边人文配套
紧致实用小户型/30-70平米自住经典户型
入口挑高酒店式大堂的尊贵体验
高尚酒店式物管服务
地段带来的巨大的升值空间
70年最具投资价值的小户型
…… 强大的产品力 威达汇项目
品牌形象力如何营建? 法则一:市场研判 Control of the market, the market is active voice … 掌控市场,就是主动掌握市场话语权… 1. 市场供应量充足
目前南昌市在售或即将发售小户型公寓有15个,供应量6000余套;
2. 单个项目体量较大
小户型项目个案体量规模较大,少则300-400套,多则1000余套房源;
3. 占据地段优势的小户型销售顺畅;
典型代表的是时代广场和胜利广场,铂金特区依靠密集的广告轰炸,利用精装修弥补位置和价格劣势,销售情况比较好; 目前南昌小户型市场分析 目前南昌小户型市场分析 4.小户型价格较高
主要集中在4000-8000元之间,除世纪风情其他项目比普通住宅均价略高;
5. 毛坯为主,精装修成为趋势
拥有优越地段的项目为了价格提升而采取精装修形式,地段较差的项目用精装修来增加项目卖点,效果都不错;而尚东大道、世纪风情等采用菜单式装修方案的毛坯小户,去化缓慢 面对激烈竞争,必须从创意上超越普通的推广模式;小户型投资不受区域牵制,争取或吸引其他片区的投资客是我们一个坚决不容忽视的问题
攻心消费群是提高营销利润的重兵之举 针对以上情况,我们得出—— 法则二:目标客户 Insight into peoples, marketing is the creation of communication ... 洞察人心,就是创作有销售力的传播… 什么样的人会选择选我们的精装小户? 粉红名媛
时尚人仕 投 资 客 创业公司 我们的地段和周边环境决定了目标人群的丰富性, 他们可能是: 1 . 威达汇的投资客们来自何方? 他们可能来自青山湖周边区域行政事业单位、灰色收入者;
他们可能来自城市的各个角落,尤其是城市商圈周边;
他们也可能来自周边县市客户,如新建、高安、樟树投资客等;
拥有充裕资金,追求长期回报;
事业或生意稳定且蒸蒸日上,主要时间用在打点生意上面;
投资经验丰富或身边多有成功投资案例;
对于小户型,他们希望面积再小些、环境更好些、出租更轻松些; 投资型客户描述 问题:如何在竞争激烈的小户型市场中树立独特的价值体系?
解决:向目标人群(投资客)贩卖高效投资回报与升值前景! 2. 哪些人属于这座城市的粉红名媛/时尚人仕? 她们是一群年龄在25-45岁左右的年轻人群体;
她们事业小有成就,讲究名牌、坚持LOGO大于一切;她们热衷夜生活;
她们不可远离城市,她们依附于城市,她们乐于作城市的“寄生虫”;
她们习惯衣来伸手、饭来张口,她们习惯周围总是恰到好处的满足一己欲望,却无需奔跑于城市各地;
对于住房,她们期待小小的空间可以容纳所有的梦想,她们期待拎包即可入住,周围环境优美;
她们家庭条件良好,没有负担;
她们期待更完善的、更浪漫的、更品质的生活 人群剪影 人群主张 生活宣言:追求自由, 挑战自我,实现心灵满足。
生活心态:喜欢竞争和挑战,冒险,习惯制造梦想。
生活方式:注重生活质量,追求有个性的极品生活。
工作方式:事业上颇有成就,收入也颇丰,却决非金钱的奴隶;
沟通方式:书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。。