银座-国际住宅部分整合营销物业发展报告
YINZHUO GUOJICOMMUNITY DESIGNPROGRAM
一、近期房地产市场情况 二、项目推盘的市场销售机会点 三、项目价格策略 四、项目的销售节点控制 五、项目营销目标及资金回笼预测 六、项目的广告推广计划
目 录
一、近期房地产市场销售情况
2006年惠城区1-4月份商品房销售情况
1、由于06年2月份各大开发商都加大了春节优惠促销和丰富多样的置业活动，造成2月份各项指标都有上升。 2、06年3月份分得销售单价有所小降，主要是由于该月份市场上主要在消化项目的尾盘，折扣较低，造成成交单价也比较低。 3、由于06年4月份的下旬有几个大盘相继推出2期工程，而且相对1期价格上有较大的提升，造成4月份各项指标都有较大幅度的上升
小 结：
数据来源于惠州市房产交易中心
截止至06年5月中旬，惠城区5月商品房销售均价达到了2810元/平米
一、近期房地产市场销售情况/ 2006年惠城区1-4月份商品房销售情况
惠城区近期开盘的项目市场情况
一、近期房地产市场销售情况 /惠城区近期开盘的项目市场情况
惠城区近期开盘（认购）的项目
一、近期房地产市场销售情况 /惠城区近期开盘的项目市场情况
荷兰水乡二期（印象荷兰） 帝景湾二期（爱琴心殿） 御龙山一期-润园 东湖五区二期 日升昌阳光假日二期 中锴-金城花园二期
荷兰水乡二期（印象荷兰）
建筑面积：40万平米 所属片区：东平 售价：均价3500元/平米 物业类型：小高层、高层 主打卖点：40万平米荷兰风情国际社区 客户群：高收入公务员、私营企业主以及企业中高层管理人员、惠阳等地客户 主力户型： 3房（110~120平米） /4房（152~250平米） 建筑风格： 现代欧陆建筑风格，以冷色调为主/采用坡屋顶、老虎窗设计，屋顶以淡兰色为主
一、近期房地产市场销售情况 /惠城区近期开盘的项目市场情况
◆ 惠州东平半岛,新开河的水景 ◆ 配套有北师大附属学校，打教育地产概念 ◆ 产品的建筑形态走异国荷兰风情,园林差异化路线
◆项目所处的地理位置不价，交通不便利 ◆ 项目一期工程形象树立期，由于资金原因，造成项 目营销推广与工程进度脱节，造成客户对项目信心不足 ◆项目是以一个以水景为主题，但是新开河的河水 没有治理,污染比较厉害,水景优势体现不出来
荷兰水乡属性分析表
一、近期房地产市场销售情况 /惠城区近期开盘的项目市场情况
最大卖点
营销亮点
采用了差异化营销 打教育地产概念
异国荷兰风情，风车、郁金香等差异化路线. 配套有北师大附属学校
一、近期房地产市场销售情况 /惠城区近期开盘的项目市场情况
帝景湾二期（爱琴心殿）
占地面积：20万平米 建筑面积： 40万平米 容积率：2 所属片区：江北 预计：均价6500元/平米 物业类型：二期小高层 主力户型： 4室2厅帝华轩170㎡ 5室2厅3卫帝豪轩196㎡ 5室2厅帝明轩210㎡ 建筑风格：欧洲皇家宫廷风格
一、近期房地产市场销售情况 /惠城区近期开盘的项目市场情况
◆ 项目的欧洲皇家园林风格，给人留下深刻印象 ◆ 合生创展在国内房地界有极高的知名度和美誉度，资金 雄厚，背景强大，对项目的宣传有极大的促进作用 ◆ 位于江北片区东江之畔的黄金地块，位置独特。 ◆ 项目定位为顶极豪宅，品质与水平领先于惠州其它豪宅 产品
◆ 推出的价格不菲，对客户的支付能力要求较高，锁定的 客户对象相对有限 ◆ 销售楼盘时捆绑1200元/平方米的装修价格，让一些喜 欢自我装修风格的业主受到限制 ◆小区紧邻东江大桥及江北主干道，小区噪音及尘埃较大
帝景湾 属性分析表
一、近期房地产市场销售情况 /惠城区近期开盘的项目市场情况。