目录： 一、2012年度策略传播提报——黑弧奥美 二、销售任务分解（潜客挖掘）分享——黑奥互动 三、黑奥2012服务模式——黑弧奥美 提案时间预计1-1.5小时
2012，对话世界 雅居乐海南清水湾2012年度传播策略
三年前 当雅居乐董事局主席陈卓林先生乘坐直升机俯览海南 划定12公里纯美海岸之时 便已奠定了清水湾在 中国旅游地产行业的领先格局
三年间 1000多个日日夜夜
已投入100亿
8000财智精英
年100亿！元旦6亿！ 春节18亿！
6大组团
现 状
世人眼中清水湾
消费者： 越来越多的人们 来到、爱上、留下 在这里享受他们的 第二人生
市场： 销量为王！ 持续热销 铁证般的铸就“中国销量第一盘” 的市场口碑
行业： 领跑者！ 标杆！ 天然的优质资源、领先的开发理念、恢弘的规划， 当之无愧的成为 “中国旅游地产行业标杆”
【公众人物】 今天的清水湾 无论是 销量 还是 市场公信力 都已然是 国际旅游岛瞩目品牌 一举一动都牵引着世人的目光
世人 总是对公众人物有更高的期待
市场 总是对领导品牌不断的跟随和挑战
大势所趋
趋势一 中国将迎来全民度假新纪元
客群： 度假观念的日益转变 从考虑投资回报率到更注重度假时的生活享受
趋势二 旅游度假地产产品日趋成熟
竞品： 同时期产品日趋成熟 旅游地产行业日趋兴盛
熟共有资源
半山半岛—— 再经十年，依然超前
福湾—— 醇熟三载
趋势三 从旅游目的地到旅居目的地
区域： “国际旅游岛”战略的持续和深入 衣食住行乐娱购 越来越丰富的资源兑现名副其实的国际旅游岛
诚然 伴随着国际旅游岛战略的持续落地兑现 国际旅游岛临海而居的生活形态日趋形成
大背景下 作为中国旅游地产的领导品牌 国际旅游岛战略的提前实践者
当别人都在就项目侃侃而谈的时候 作为【公众人物】的清水湾 清水湾势必要与国际旅游岛 站在同一个新起点上
代言国际旅游岛 与世界对话
代言国际旅游岛 发出声音
2012，中国湾居年
三年 清水湾见证着国际旅游岛一路的发展 作为国际旅游岛的代言人 必须向世人宣告 国际旅游岛已从战略规划到日益完善旅居生活提供者的转变 国际旅游岛湾居时代到来!
于是 2012，我们的任务
课题一： 如何通过发挥品牌作用促进销售？ 课题二： 如何通过传播对8000已有业主进行挖掘渗透，从而带动销售？
课题一： 如何通过发挥品牌作用促进销售？
品牌产品组合横向管理 在中国湾居年的大品牌主张之下 品牌线：输出品牌主张，强化巩固品牌地位 产品线：致力于为消费者提供更为完善的湾居生活产品体验
先看回目前最为迫切的3周年活动
任务： 3周年庆典活动预热造势，进而引发起品牌运动
3.2357912
活动专题 主题： 三载筑梦，相约清水湾 在清水湾等你
户外 杂志/报纸 现场包装
一场承载荣誉与新使命的品牌活动 势必承担着与市场及客户沟通的任务 活动前，必须对市场预热，对客户尤其是8000业主邀约 三载筑梦，相约清水湾
3周年庆（3月23日）活动专题 传播重点：活动预热及邀约 如何通过线上媒体或其他渠道对客户及市场进行邀约， 发动一场品牌运动？
户外
杂志
现场包装
品牌线： 输出品牌主张，强化巩固品牌地位57912
阶段一 任务： 3周年庆典活动回顾，同时带出其对于国际旅游岛的战略意义 3年清水湾，质变海南
品牌线
阶段二 任务：传统淡季，如何通过品牌营造信心 品牌姿态亮相树立领导地位 相约清水湾，中国湾居年
阶段三 任务： 如何利用莱佛士酒店开业做项目旺季储客 利用活动事件为品牌加分百年莱佛士，正式入湾
产品线户外
户外
杂志/报纸。