H企业出口商业信用风险管理研究摘要
I
摘要
商业信用风险是一种在以各种形式的信用销售的交易过程中，交易一方不能
履行给付承诺，而给另一方造成损失的可能性。其最主要的表现是企业的客户到
期不付货款或者到期没有能力付款。商业信用风险往往是企业出口过程中遇到的
重大挑战之一。出口活动流程比较复杂，一旦买家出现商业信用风险，不履约或
不付款，对于出口企业来说会面临难以挽回的损失
在出口的实践中，企业往往缺乏商业信用风险管理的意识和能力，给企业带
来了极大的损失。本文首先将从商业信用和风险管理的理论出发，介绍风险管理
理论产生的时间、历史背景、代表人物和主要理论。其次介绍了H企业出口活动
的实际情况，H企业出口产品主要为机电产品，产品主要出口目的国是发展中国
家。在这些发展中国家里，当地的金融业发展程度不高，卖家对于信用销售的需
求强烈。近年来H企业出口应收账款的比例也在不断提高，各种形式的信用销售
占到销售额的30%。出口的信用风险管理面临的问题严峻
本文分析了H企业出口信用风险管理的主要问题以及信用风险发生之后所产
生的影响。着重分析了H企业目前出口信用风险管理的实践情况，找出风险管理
过程中的问题主要有：H企业商业信用风险管理制度不完善；客户信用评估体系
待完善；中国出口信用保险利用效果有待提高；没有建立出口商业信用风险的责
任人机制；销售合同档案管理缺失等五个方面。产生这些问题的主要原因是H企
业成立十多年来，一直处于高速发展期，追求销售业绩的发展，一定程度上没有
重视内部风险控制，特别是信用销售风险方面的管理
因此本文对于以上五个方面的问题提出了相应的对策，完善H企业商业信用
风险的管理制度，完善客户信用评估体系，最大程度利用好中国出口信用保险公
司，建立商业信用风险发生的责任人机制和加强合同档案管理。期望帮助完善H
企业内部流程制度，强化对于企业出口商业信用风险的管理，使得企业的经营更
加稳健
关键词：H企业出口信用风险风险管理
作者：王倞
指导老师：王俊
英文摘要H企业出口商业信用风险管理研究。