碎片化与流动化正在成为线上营销的重要新常态，如
何洞悉行业大势与消费心智将成关键胜负手，这在细
碎易耗的洗护行业尤其如此
在未来，头皮洗护的趋势不仅将呈现在品类层面，在
人群以及场景上或将有更大的变局。迎面变局，是机
遇还是挑战？或许这取决于我们以何种视角看待与理
解我们的消费者
序言
新营销常态下
头皮护理行业的机遇与挑战
凭借阿里大数据，对洗发水、护发素、洗护套装等类目2015-2017年的消
费行为进行了深入的分析
数据源于包括阿里集团内的电商平台，以及丰富的媒体和娱乐生态平台，
分析行为涉及搜索、浏览、收藏、加购、下单等多种
数据覆盖消费者对类目或货品 “认知-兴趣-购买-忠诚” 的AIPL全链路
研究之法：
千万级用户跨3年行为大数据分析
调 “对的情” ：洞悉行业大势捕捉心智变迁，驱动营销创新打造高效策略
找 “对的人” ：基于趋势抽离重点消费人群，多维描摹画像透彻了解心智
于 “对的时” ：发现消费周期挖掘购物时序，统筹营销规划精准择机而战
在 “对的位” ：梳理消费触点寻找营销阵地，结合淘内淘外择位适机触达
基于R-SAMP模型打造行业打法与营销方略
Right - Moment
Right - Audience
Right - Place
Right - Situation
调 “对的情” ：洞悉行业大势捕捉心智变迁，驱动营销创新打造高效策略
找 “对的人” ：基于趋势抽离重点消费人群，多维描摹画像透彻了解心智
于 “对的时” ：发现消费周期挖掘购物时序，统筹营销规划精准择机而战
在 “对的位” ：梳理消费触点寻找营销阵地，结合淘内淘外择位适机触达
基于R-SAMP模型打造行业打法与营销方略
Right - Moment
Right - Audience
Right - Place
Right - Situation。