与主流价值保持理智的距离 是我们最理智的做法 “ ” 起点壹中心 阶段推广创意提报 心生万物 2014/1/14 从前期的推广开始 为本案确立了差异性的姿态! 为人物 造中心接下来的挑战 3个月的蓄客期 商业首次开盘: 首战要完成79间商铺的销售任务 基于此挑战的压力， 我们对产生了一些担心和质疑 诉求生活方式的广告，在赣州这样一个市场， 在业态尚未明确并缺少体验的情况下， 能否快速触动销售？ 担心和质疑一： 从赣州到赣州之外的市场来看，万象城都是中国都市综合体的样板，各大城市标杆，他们在深圳，在杭州乃至赣州市场也以成为标杆。 那我们的核心优势是什么？ 如何与万象城真正做到区隔 壹中心并没有太凸显或者说与万象城不同的价值优势，我们如何形成突围。 PK地段、PK资源、PK品质 建立市场印记 我们认为最有效的途径： 美国纽约的上东区，富翁的天堂，纽约房价最贵的富豪区，为什么住在这里象征一种特别的生活，这里的生活就能代表了纽约。 真正能树立并超越市场印记的不在于对资源穷奢极侈的占有， 而在于其所散发出来的特有气质。 典型的案例： 国际视野： 有谁能聚集如此多的顶级城市资源？ 又有谁对黄金地段的价值可以不依靠，而是提升？ 还有谁能在顶级圈层上构建更顶级的圈层？ 又是谁让建筑散发的不是豪气，而是贵气？ 更有谁的孩子可以从小在国际化的氛围中长大？ 壹中心笃定了这座城市的中心，我们不经反问： 或许万象城能做到城市资源的极致占有 能做到表象的大众虚荣感，但说到底，我们的核心价值： 是基于万象城之上的综合体价值以及所带来彰显自我的生活方式价值 。 赣州属于三、四线的城市， 而都市顶级圈层在深圳、上海等一线城市才会表现的强烈。 在赣州是否有这么一群人，并足以支撑本案的销售。 担心和质疑二： 来源：中国赣州网-赣州晚报 2012-2013赣州市豪车进口持续增长 同比增长130% 来自法拉利的经销商： “赣州买豪车的人越来越多，好车供不应求。”赣州石城一家法拉利4S经销商说，不少人要求先交定金，他们都不敢接，因为不确定有没有车。 来自搜狐财经报道： 赣州半年涌现百名亿万富豪 一个真实的市场 胡润百富榜发布 17位赣籍富豪排名进入全国前1000位 在《2013年胡润财富报告》中统计的数据是： 由此可见: 赣州市场不缺少高端消费人群， 缺少的只是高端消费的场合； 赣州市场不缺少一线城市中顶级圈层， 缺少的只是展现他们的舞台。 这就是机会： 正是这种市场背景下，为壹中心，为我们首次商业开盘带来了市场机会。 可以说壹中心利用自己成熟的地段优势及综合体商业开发运营模式， 为大赣南地区填补没有真正都市综合体奢适生活方式的空白。 即便相对万象城而言， 他们是营造了一个大众购物休闲的场地 带来了一个释放、彰显、奢适的高端享受。 壹中心则是这个繁华万象的舞台 是一座城市聚光灯下备受瞩目的舞台 壹中心对这座城市，对高端圈层的意义则是： 对质疑与担心解析清楚后，回到我们最初的课题： 3个月的蓄客期，4月12开盘 如何完成皇后道商业79套的销售任务！！！ 心生万物认为： 说壹中心是一座城市的舞台，是展现自我的舞台。 那么皇后道将是一个极少数人展现自我的舞台。 而他、她一定是壹中心这座大舞台上的主角，光环万千。。。。。。。