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北京大红门西路16号地块营销策划报告70PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2019/7/24(发布于北京)

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文本描述
1 谨呈:北京匠心置业有限公司 -大红门西路16号地块营销策划报告- 披沙炼金 创造经典 2 前 言 项目前期产品策划进入市场化调整阶段,现阶段项目工作重点围绕营销策划展开; 项目拥有较好的市场机会,但同时也面临着南城高端楼盘缺乏市场热度、中低档楼盘同质化竞争激烈、区域认知度不高的开发难点; 项目开发的解决之道:首期开发一定要“一炮打响”,树立起项目的品牌形象,必须充分把握市场、准确定位、整合开发。 3 汇报思路 一、京南市场研究及分析 1、市场研究分析 2、项目所在区域分析 3、竞争项目分析 二、市场定位及策略 1、项目地貌 2、机会与威胁 3、开发战略探讨 4、市场定位 5、目标客群定位 6、价格定位 7、核心价值提炼 三、操盘思路 1、总体思路 2、推盘策略 四、营销推广初步建议 1、推广思路 2、推广渠道 3、行销推广建议 4 1)2005年市场回顾 一、京南市场研究及分析 1、市场研究分析 5 二、2006年市场预期 2)2006年市场预测 6京南区域经过2000-2005年5年的成长,已经进入了第三轮开发阶段,各项配套已经相对成熟,更加增长了京南区域的竞争性。京南区域在2005年备受关注,总体销售业绩不俗,如星河城销售10亿,万年花城销售14亿,业绩和房价都表现出良好的成长势头,是北京热点房地产区域。 观点一:京南区域属于市场热点区域 观点二:京南目前中低端品质产品居多京南产品多为中低端产品,单价多为6000-7000元/平米,总价为30-90万的产品需求量最大,同时其定价的方式采用追随定价,没有其太高的核心价值。 3)2006年京南市场预测 中 广 信 观 点 7 京南3-4环土地稀缺,成为了这个区域住宅升值的强有力保证;各大品牌抢滩京南市场,如大中电器、苏宁电器、肯德基等,更加增加了京南的配套水平。但京南区域开发瓶颈在于其传统观念(下风下水)和市政教育配套不够丰富。 观点四:京南客群逐渐北移,升级置业人群逐渐增加 观点三:京南配套条件有优亦有劣京南人文结构在逐渐调整,客群分布的重心逐渐在往北移,业主层次 、形象亦逐渐向上位移。同时,京南经过了一定时间的开发后,住宅需求在改变,升级置业人群成为了京南区域客户一个非常重要的客户群体。 中 广 信 观 点 8 观点五:京南对中高端产品市场需求厚度最大 京南高端产品呈点状分布,未形成高端住宅的区域化。但区域自身培育和发展较强,高单价和高总价的需求是存在的,只是没有被激发出来,因此京南对中高端项目的市场需求厚度最大。 观点六:京南市场发展瓶颈:教育和观念 中 广 信 观 点 9 项目地块位于南三环洋桥与南四环之间,西邻城市主干道马家堡东路。项目地块整体交通条件一般,交通现状较差。 1)项目所在区域 2、项目所在区域分析 10 木樨园商圈(市级商业中心) :京城第五商圈。包括百荣世贸商城、大红门服装城、新世纪商城、京温市场、天雅大厦等20个大型服装批发市场。 大红门地区级商业中心:将逐渐建设成包括贸易、商务、办公、金融、餐饮、酒店、文化娱乐等综合功能的商业设施。 学 校:南顶中学、北京第一实验小学、大红门一小、大红门二小、苏家坡小学、石榴庄小学等 医 院:大红门医院、石榴庄医院、曙光医院、铁营医院、南苑医院等 公园体育:石榴庄公园、福海公园、光彩体育中心、清风园公园 商 圈: 2)配套设施。。。。。。