星星星星隆隆隆隆购购购购物物物物广广广广场场场场 2011年度总结年度总结年度总结年度总结从从从从6月月月月6日售楼部开放截止到日售楼部开放截止到日售楼部开放截止到日售楼部开放截止到 现在现在现在现在，，，，共累计来访共累计来访共累计来访共累计来访480组客户组客户组客户组客户 。。。。在开盘之后每天来电来访共在开盘之后每天来电来访共在开盘之后每天来电来访共在开盘之后每天来电来访共 计计计计1—2组组组组。。。。来访途径以业主来访途径以业主来访途径以业主来访途径以业主、、、、 朋友介绍朋友介绍朋友介绍朋友介绍、、、、工地围墙为主导工地围墙为主导工地围墙为主导工地围墙为主导，，，， 占据占据占据占据70%左右左右左右左右。。。。 客户总量少客户总量少客户总量少客户总量少，，，，蓄客明显不足蓄客明显不足蓄客明显不足蓄客明显不足，，，， 且客户来访渠道媒体推广少且客户来访渠道媒体推广少且客户来访渠道媒体推广少且客户来访渠道媒体推广少，，，， 售楼部位置昭示性弱售楼部位置昭示性弱售楼部位置昭示性弱售楼部位置昭示性弱、、、、现场现场现场现场 无售楼部等因素是导致部分意无售楼部等因素是导致部分意无售楼部等因素是导致部分意无售楼部等因素是导致部分意 向客户流失的原因向客户流失的原因向客户流失的原因向客户流失的原因。。。。另一方面另一方面另一方面另一方面 说明推广的的传播渠道不精细说明推广的的传播渠道不精细说明推广的的传播渠道不精细说明推广的的传播渠道不精细 等原因等原因等原因等原因。。。。 1%1%1%1%1%4% 0%0%0%1%3% 16% 11% 0%1%0%0%2%0%0%18%0%0% 1%0%0% 34% 1%1% 合肥晚报 安徽商报 新安晚报 江淮晨报 市场星报 合房网 365房产网 搜房网 家园网 新安房产网 户外广告 工地围墙 路过/附近 发单 网络看房团 企业拓展 外展场 短信 售楼处 开发商介绍 朋友介绍 电视广告 推新人大赛 百瑞看房团 直邮 房展会 业主 地矿职工 车身广告35%35%35%35% 35%35%35%35% 20%20%20%20% 10%10%10%10% 私营业主私营业主私营业主私营业主 公务员公务员公务员公务员 民营高管民营高管民营高管民营高管 零散客户零散客户零散客户零散客户 一期成交客户分析一期成交客户分析一期成交客户分析一期成交客户分析截止目前截止目前截止目前截止目前，，，，共计大定共计大定共计大定共计大定67套套套套，，，，已销售面积为已销售面积为已销售面积为已销售面积为 4016.34㎡㎡㎡㎡，，，，已销售金额为已销售金额为已销售金额为已销售金额为136371701元元元元，，，，一期销一期销一期销一期销 售率近售率近售率近售率近70%，，，，由于前期的时间铺垫由于前期的时间铺垫由于前期的时间铺垫由于前期的时间铺垫，，，，在目前这种在目前这种在目前这种在目前这种 市场中销售尚可市场中销售尚可市场中销售尚可市场中销售尚可，，，，但剩余的货量结合今年的大二但剩余的货量结合今年的大二但剩余的货量结合今年的大二但剩余的货量结合今年的大二 期期期期，，，，未来销售压力仍不容忽视未来销售压力仍不容忽视未来销售压力仍不容忽视未来销售压力仍不容忽视。。。。 。。。。。。