20110515 SOHO中国第二次网上竞拍商铺·全纪录 集团二发中心 Shenzhen.20110516 活动时间：2011年5月15日星期日 活动参与开发商：SOHO中国 活动平台：新浪乐居 活动协助代理商：易居、世联 活动网址：http://soho.leju 二发观察： 与第一次网上销售相比， 第二次销售的优化手段有哪些； 销售情况如何； 网上销售是否被市场认可； …… 与第一次网上销售相比，第二次网上销售有五大改进措施 设立“一口价”机制 更多的房源供选择 更强的展示 购房资格自查系统 销售处设立 网上竞拍协助 改进措施1：改“价高者得”为“一口价”机制 6000 5000 10000 价高者得 --Soho第一次拍卖方式 第一个举一口价者得 --Soho第二次拍卖方式 6000 5000 第一个喊出一口价 10000 参与者 竞得者 改进措施2：比第一次仅展示户型，此次更多展示信息，包括样板房图片、区位信息展示、视频展示、设计风格…… 样板房展示 建筑风格展示 区位信息展示 视频展示 http://video.sina/v/b/51175040-1700599343.html 改进措施3：方便购房，在售楼处建立网络竞拍协助平台 售楼处建立网售展示 售楼处建立顾客拍卖区 售楼员协助顾客拍卖 拍卖成功后协助签署合同 改进措施4：大幅增加房源数量，由起初两套变为现在16套；由仅出售商铺变为出售（租）商铺、出售公寓、出售写字楼 改进措施5：增设买房资格自查系统，对于未有买房资格却竞拍成功的竞拍者，不予退付保证金 经过一系列 改进措施后， 销售效果如何？ 16套房成交记录： 按照一口价成交 低一口价成交 可以看到，16套房源中，11套被竞买者以最高价秒杀，其中被秒杀的均为商铺、写字楼，住宅并为被秒杀 关于秒杀与竞买的对比： “本次网售的16套房中产生了11次秒杀，使网络竞拍的观赏性、娱乐性大大降低，这应该也是主办方始料未及的。” “另一方面，过多的秒杀也说明SOHO的网络订价极具市场竞争力。” “全部的11套商铺、写字楼都是一开售即被顾客以最高限价秒杀，说明在新政策下，资本的关注点已然开始转向了非住宅类的物业。” “而未被秒杀的5套，既是全部的5套公寓，且经过竞拍均未达到最高限价，也体现了地产新政对住宅类市场的打击极大。” ——新浪乐居网 秒杀 竞买 什么是秒杀？ 秒杀风靡于淘宝等各大购物网站。 秒杀的关键要素是价格极其便宜，但是限量供应，因此，分秒必争。 比如，一块手表，市场价100块，商家提供一块在规定时间进行1元秒杀，众网友纷纷 在商家规定的那刻时间出价购买。谁第一个出价，谁就竞得手表。 并且，在某些手段帮助下（诸如提前填写好购买信息、秒杀软件等），首秒就会有人 出价 但是，从这次秒杀的时间来看，并不符合一般秒杀规律。1秒杀时间较长；2假设价格高低影响购买者的犹豫时间，那么此次秒杀时间与物业的价格并没有反应出吻合的现象 若秒杀的11套还看不出明显的奇怪现象，那么，我们来看看5次非秒杀的交易详情…