金朝阳大厦 商业定位暨住宅发展沟通案 价值创新营销使企业可以 重新制定游戏规则 我们不以今天的情况去推断未来 我们不认为行业惯例是既定的，不可改变的 我们不相信第一是大企业、大品牌的专利 我们不习惯用战术去解决品牌传播与营销的战略问题 我们不否认审美进步对当今长沙市场的巨大推动力 恒嘉观点 当今时代，商业竞争，胜负并不取决于资本、经验 而决定于战略创意的制定与执行。 大胆想象，小心求证，整合资源和精准执行！ 1．项目将成就影响火车站商圈乃至长沙中心区商业的标志性场所；2．也将成就东进置业在湖南地产行业的品牌地位。 项目推广期待 何其有幸 区位独特，在车站路与朝阳路两条交通动脉的交汇处项目周边为火车站商圈最繁华商业区之一 更拥凯通国际城、融圣国际等高档住区消费人流项目单体复合型产品规划，产生1+1大于2的商业价值项目产品与地段的双稀缺性，催生综合价值最大化！ 项目拥有巨大商业价值： 基于此，我们更大的思考是：在项目启动之初，项目如何价值最大化？如何高价快销？如何快速回笼开发资金？ 问题一：如何定位才能实现商业物业“0”持有？ 问题二：如何操作才能保障资金回笼最快化？ 问题三：树立何种形象才能确保住宅高价热销？ 接下来，本报告将主要解决几大关键问题 第一篇 如何定位才能实现商业物业“0”持有？ 在进行商业定位之前，先谈谈我们对市场的认识？ 一、区域规划 1、朝阳一村、二村改造，火车站商圈升级 2、车站南路、朝阳路提质改造提升区域形象 朝阳一村、二村的改造将使火车站商圈全面升级，日渐落寞的火车站商圈将再次 成为长沙市最具竞争力的商圈之一，对本案的商业价值将起到极大的推动作用。车站路及朝阳路的全面升级改造将大大提升火车站商圈的整体形象，对区域商业的发展也将起到一定的推动作用。二、区域消费力 区域内商业消费人口主要由区域内固定消费人口、火车站消费人口以及长沙市其他区域流动性人口组成，消费人群达上百万以上，区域商业聚集人气的能力以及吸引消费群体的能力相当的强大，区域消费力巨大，商业价值无可比拟。 1、区域消费人口分析 2、区域消费人群构成分析 其他消费人群： 火车站外来流动人群 核心消费人群： 学生、白领阶层、 企业职工、区域居民 区域内核心消费群体主要是由：学生、白领阶层、企业以及区域内 原住民组成，火车站外来流动人群成为区域商业重要消费构成群体。 3、区域商业辐射力分析 火车站商圈由于其商业地位的特殊性，决定了其商业辐射范围具有跨区域性的特征，辐射能力超强：服装市场吸引着全长沙市的中低阶层、学生等消费群体，辐射范围覆盖整个长沙甚至周边地市；IT市场作为全省乃至中部地区最大的IT产品集散地，吸引着长沙和周边地区的白领阶层、学生、企业以及各类中高阶层管理人员的目光，其商业辐射覆盖整个长沙市和周边地区。IT产品和服装市场强大的聚集人气的能力也带动了其他商业的发展。 三、区域商业现状 1、火车站商圈分析 火车站商圈是长沙市五大传统商圈之一，主要以IT产品和服装两大主流产品为主，目前商圈内大型卖场林立，IT市场如：国储电脑城、QQ电脑城、赛博电脑城、华海3C广场、合峰电脑城、合一电脑城、晓园摄影数码器材城、以及长沙市数码步行街和即将进驻的赛格电脑城等数十家IT产品专业市场；服装市场有金苹果大市场、金太阳服装大市场以及朝阳时代服装城；其他如国美电器、阿菠罗商业广场、家润多超市等。特别是IT产品和服装市场经过近十年的发展，目前已形成了湖南省最大的电脑及电子产品集散地及长沙市最集中的中低端服装供应基地，辐射面覆盖整个长沙市乃至全省。已形成传统消费习惯氛围，引导人流消费走向。由于火车站与长株潭汽车站的影响，人流量大而杂，交通路网发达但阻塞。目前火车站商圈商业营业面积在20万平方米以上，日人流量约25-30万人，区域消费人群众多，消费力强劲。 火车站商圈作为长沙市五大传统商圈之一，其地位曾经直逼五一商圈，但是因社会治安比较混乱等因素的影响，商圈近年来发展缓慢，已经被东塘商圈全面超越。随着政府对区域的整体改造，火车站商圈必将重新走向快速发展的轨道上来。。。。。。。