开启收展发展新时代 ——2018版收展基本法宣导 外勤宣导版 目录 CONTENTS 2 收展平台2015年收展平台队伍建设规划：全面对接主力消费群体，积极应对市场竞争，着力打造一支素质优良、绩效突出的个险销售队伍。 大趋势、大发展、大作为 大趋势：行业政策红利、公司政策红利 大发展：收展队伍三年发展获得跨越式发展 大作为：成就了一批年轻的新生代主管 三年发展收展平台创造了 收展平台成就了 156位100万年薪国寿企业家 988位50万年薪国寿经理人 17981位10万年薪国寿创业者 区域总监成长至172位 部经理级4069位成长到10599位 主管人数23086位成长到84756位 全国新生代大主管快速成长收展大时代下有一批年轻主管快速成长、获得成功，实现团队发展收入大幅提升，成为国寿主管队伍的生力军，吸引更多年轻人加盟寿险行业，发挥着标杆引领作用，其成功离不开基本法内驱动力的发挥和制度的保障。 **也涌现出一批收展团队领军人物 **区域总监 加盟中山收展三年 人力破523人 培育部经理5人 培育组经理65人 年薪收入123万 其中基本法收入73万 **区域总监 加盟湛江收展三年 人力破294人 培育部经理5人 培育组经理39人 年薪收入50万 其中基本法收入36万，占比总收入72%**也涌现出一批团队领军人物，成为**国寿主管队伍的生力军，发挥着标杆引领作用，其成功离不开基本法内驱动力的发挥和制度的保障。 三年盘整有得有失，正视队伍不足: 01 团队参会率偏低 新人入司标准低，过程管控不严格 新人留存率偏低 新人技能不足，产能底，留存率低 团队收入整体不高 人均产能偏低，各职级收入有较大提升空间 02 03 开启收展发展新时代 新阶段：要从以扶持养护为主，到向收展队伍提出产能和绩效要求，更加匹配收展定位。 新要求：夯实基础管理，严格质态要求，强化主管自主经营。 新动能：抓架构成长，抓管理增效。 继续助强扶弱，绩效高则收入更高； 体现收展特色，加强制度经营管理。 制度更优化 无论是市场的变化，公司的战略定位，个险发展的要求，还是收展队伍本身继续成长壮大的要求，收展队伍都要进入一轮有所不同的发展周期。 收展发展新时代定位 能力导向：展业服务技能 自主经营技能 发展导向：持续新增 健康晋升 独立职场 绩效导向：创造高收入 创造高价值收展队伍进入发展新周期，持续发扬收展文化——专业、活力、创造，丰富收展文化新内涵，打造高素质、高绩效、高收入的收展新军。收展队伍重点支持方向：新基本法、新晋升主管激励方案、品质管理办法、星级工程等。 2018基本法有哪些升级优化 2017年基本法升级内容： 调整M执行，组经理快速晋升，队伍战斗力明显增强。 2017版 2018版收展基本法隆重推出 收展2018版新基本法升级方向 02 01 03 04 1、助力新人创业 4、鼓励晋升主管 5、引导健康发展 2、支持绩优团队 延长培训津贴获得时间，提升绩优新人利益，奖励以新增新 新增晋升组、晋升部、培育组、培育部、培育区的激励方案，有效推动各级主管晋升 提高浮动类管理津贴，微调职务津贴 提升考核要求，主管一次考降; 统一推进品质管理办法，提供辅导主管履职抓手 3、优化高阶利益 05 部经理、区域总监佣金不打折；增加区域总监直辖组津贴、培育组津贴，取消直辖部津贴。。。。。。