固安孔雀玫瑰园 固安孔雀玫瑰园2011.11.3 玫瑰之名 Part1大势堪舆 Part2形象定位 Part3广告绽放 Part3活动媒体 Part1大势堪舆 3竞品解构 1区位分析 2客群分析 4产品分析 9月开盘，“以两万元抵十万元 ” 变相降价1000元，引发市场强烈反应 固安“降价门”！ 区位分析 固安县概况： 总面积698.73平方公里 2008年末总人口416670人 主导产业：农业 与大兴县紧邻，且有交通联系紧密 固安-北京南四环: 京开高速路程约40公里； 固安-广阳区九州镇：密涿高速廊坊段约20公里 固安-永清县：廊涿线约20公里； 固安-涿州市：廊涿线约25公里、廊涿高速路程约30公里； 固安-霸州市：106国道约35公里、大广高速规划路； 2011见证固安神话 空港新区诞生2011北京楼市焦点在城南。2900亿投资升级京南，“环首都经济圈”热动卫星城，交通网全面通达，固安作为北京的南大门，率先发力。 第二机场落户大兴，辐射力带动固安成为空港新区。 “环首都经济圈”、第二机场、2900亿发展京南，三大政策利好挖掘固安潜力，生活价值几何递增，楼市价值洼地急剧升温。 北侧为创新道 东侧为永定路，106国道 西侧为城市主干道育才北路 南侧为城市主干道新昌街 生活配套缺乏 1、京哈高速-G1； 2、京沪高速-G2(原京津塘)； 3、京港澳高速-G4(原京石高速)大广高速-G45； 4、京津第二高速； 5、京开高速； 6、保津高速； 7、廊涿高速； 8、六环路高速；轨道交通：地铁四号线, 京九铁路； 公交线路：北京至固安［943公交］； 廊坊至固安［长途汽车站固安汽车站］ 项目周边40公里范围内拥有九条高速公路： 客群分析 年龄：25-45岁 购买动机：40%自住 40%投资 20%其他 注：由于项目地处大北京区域，客群不同于传统二三线城市，购买动机比较复杂，在客群定位时不做单纯意义上局限 来源：大兴、丰台、固安、海淀、北京其他…… 职业：私营企业主、公司白领、中层、公务员等 孔雀城 孔雀 大卫城 K2红树林 中央公馆 中宏新界 国泉城 橘州 水木清华 本案 竞品分析 孔雀大卫城 要点 南加州风格，四期均价6300—6500元/平，项目不定期推出特价房。房源户型为一居66平米，二居84-90平米，三居88、110-126平米。预计2013年8月入住，毛坯房。 判断 与我项目产品80多平米雷同，是主要竞争对手卖点主打轻轨交通。 推广语： 大宅之美坐轻轨，我在北京有个家 重点 90平米两居 南北通透，全明户型，户型方正，居住舒适度高； 赠送露台和飘窗，有一定的附加值； 120平米三居 南北通透，南向客厅和主卧，但进深较大； 赠送飘窗及半个阳台； 孔雀大卫城户型分析 永定河孔雀城 要点 判断 推广主题 在售85-200平米都有 均价6000元左右 经常推出特价房，最低能40多万购买80平米左右两居室，折合5000元左右单价。 此次推出孔雀公馆 1、主打别墅社区里的公寓 低密稀缺 2、成熟社区，配套齐全 重点。。。。。。