文本描述
学位论文创新性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成
果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外1论文屮不包含其他
人己经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安石油大学或其它教育机构的学位
或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均B在论文中做
了明确的说明并表示了谢意。
申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。
论文作者签名：曰期：＾
学位论文使用授权的说明
本人完全了解沔安石油大学宥关保留和使用学位论文的规定，B卩：研宄生在校攻读
学位期间论文工作的知识产权单位属两安石油大学。学校享有以任何方法发表、M制、
公开阅览、借阅以及申请专利等权利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接
相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为西安石油大学。
论文作者签名：曰期：
导师签名：＿Hy
｜＾
曰期：
？注：如木论文涉密，请在使用授权的说明中指出（含觯密年限等）。
II
论文题目：基于精准营销的BSG公司钢管营销策略研究
专业：工商管理
硕 士 生：周坚(签名)
导师：罗静(签名)
摘 要
随着国家“十三五”规划的贯彻落实和国家“一带一路”倡议的逐步推进，在能源
结构转型和生态文明建设突出的背景下，BSG公司钢管市场营销面临重要的机遇与挑战
长期以来，BSG公司市场营销取得一定成绩。善于关系营销，具有稳定的客户群；
抓住事件营销，提高产品知名度；定价策略灵活，利于钢管促销；分销渠道较少，降低
营销成本。这些营销经验和优势为公司发展提供了良好基础
然而，由于国家对基础设施建设的投资力度减弱、钢铁产能有所减少、生态环境保
护力度加大、行业内部竞争激烈等宏观和微观因素，BSG公司市场营销也面临市场空间
被逐渐压缩、营销利润有所下降、品牌营销遭遇认知困境、大数据营销理念滞后、关系
营销难以适应市场经济、营销执行缺乏科学有效性等一系列发展问题与困境。特别是
2013年三季度以来，BSG公司出现大幅亏损，生产经营工作面临巨大挑战
在新形势下，“等、靠、要”时代已经过去，必须摒弃等-中石油重大管线开工”、
“靠-中石油总部专用管配置”、“要-社会订单理想加工费”的消极、依赖经营思想，
有必要对公司的营销战略和营销策略进行重新审视。应突破传统的依赖政策导向的关系
营销、事件营销、定价策略，在精准定位市场客户的基础上，依托现代化信息手段，建
立与客户双向沟通、互利共赢的“六精准”营销策略模式。这一营销策略模式，主要包
括市场精准策略、质量精准策略、技术精准策略、信息精准策略、服务精准策略和服务
精准策略
研究BSG公司营销策略，从理论上，有助于丰富和深化了精准营销和工业品营销
理论、有助于构建新型的钢管营销理论模型。从实践上，有助于优化公司的营销策略，
从而拓展营销空间、提高营销利润，为公司营销发展提供决策思路
本文的研究思路从四个方面进行。第一，理论介绍。精准营销理论及相关理论。第
二，现状问题。对BSG公司的市场营销面临的环境、现状及存在的问题进行深入分析
第三，营销策略制定。基于BSG营销问题，提出具有针对性的营销策略，并分析其必
要性、构成基础和可行性。最后，实施保障。新营销策略贯彻落实的需要的条件保障
通过研究，得出以下结论。第一，研究BSG公司的市场营销理念和实践，有助于
探索工业品营销新的营销模式和实践经验。第二，“六精准”营销策略模型是精准营销
理论和BSG公司的营销实践而产生的，具有行业可复制性和推广性。第三，“六精准”
营销策略不是静态营销策略，而是动态的营销策略。第四，“六精准”不仅包括六个方
III
面，而是强调营销环节的紧密性和协调性。第五，营销策略制定必须借助现代技术手段，
如大数据、网络技术。第六，BSG应制定尽早制定国际营销战略，扩大营销空间
关键字：钢管营销；精准营销；六精准
论文类型：应用研究
IV
Subject ：Research on Steel Pipe Marketing Strategy of BSG Company Based on
Precision Marketing
Speciality：Business Administration
Name ： Zhou Jian (signature)
Instructor：Luo Jing (signature )
ABSTRACT
With the implementation of the national 13th Five-Year Plan and the national One Belt
and One Road strategy, under the background of energy structure transformation and
ecological civilization construction, marketing of steel pipe of BSG Company is facing
important opportunities and challenges .
For a long time, the marketing of BSG company has made certain achievements. Good at
relationship marketing, with stable customer base; seize event marketing, improve product
awareness, flexible pricing strategy, facilitate steel pipe promotion, less distribution channels,
and reduce marketing costs. These marketing experiences and advantages provide a good
foundation for the development of the company.
However, due to the country's infrastructure construction investment weakened, steel
production capacity decreased, ecological and environmental protection efforts, intense
competition within the industry such as macro and micro factors, BSG marketing company is
also facing the market space is gradually compressed, marketing profits decline, brand
marketing experience, the cognitive difficulties of big data marketing ideas, relationship
marketing is difficult to adapt to the market economy, the lack of scientific and effective
marketing implementation of a series of development problems and difficulties. In particular,
since the three quarter of 2013, the Baoji steel pipe company has suffered huge losses, and
the production and operation work is facing great challenges.
Under the new circumstances, the era of waiting for, relying on, and demanding is over. It
is necessary to abandon the negative and dependent management of major oil and gas
pipelines, depending on the configuration of China National Petroleum Corporation's
headquarters dedicated pipe, and need-to-social order ideal processing fees. In order to
rethink the company’s marketing strategy , it is necessary to break through the traditional
policy-driven relational marketing, event marketing, and pricing strategies, and based on the
accurate positioning of the market customers, relying on modern information means to
establish a relationship with customers. The six-precise marketing strategy model for
two-way communication and mutual benefit, which includes market precise strategy, quality
precise strategy, technical precision strategy, information precision strategy, service precision。。。。。。
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