极致营销 事业七部A组鞠业严 最简单的方法做到极致 这才是逆市下的营销策略 我是最传统的策划人！！！ 有人说： 我是最死板的策划人！！！ 也有人说： 我是最会偷懒的策划人！！！ 还有人说： 但是我会说： 也许看上去传统、死板的营销策略才是逆市下最有效的！！ 一句大家非常熟悉的广告语引起了我多年的思考 “怕上火，喝王老吉”王老吉的成功不仅仅是因为这句广告语，更是因为它的市场定位…… 王老吉的定位可能你会认为是知名广告公司、高深的模型理论、但是定论的方法却采用我们营销人最常见的方法…… 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉，是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定。 发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？王老吉重新定位的背景： 产品： 是凉茶又非凉茶 是饮料又非饮料 市场调研： 客户认可点：“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下” “健康，不会引起上火” 避免市场竞争： 避免与传统的品牌“可口”“百事”正面竞争 将劣势转化成优势： 中药味对“预防上火”有支撑； 3.5元的价格，对“预防上火”的功能，有支撑； 市场定位： 预防上火的饮料最简单的定位方法，得出最成功的定位效应 最传统的定位方法，得出最准确的市场定位一句“怕上火喝王老吉”短期内红遍中国大江南北产品成交量逐年上升…… 2002年1.8亿元 2003年6亿元 2004年14.3亿元（含盒装） 2005年25亿元（含盒装） 2006年40亿元（含盒装） 2007年近90亿元（含盒装） 2008年约150亿元（含盒装） 2009年约170亿元（含盒装） 2010年约190亿元（含盒装）给逆市之下策划人的启示： 不在乎用什么样的方法，只在乎你怎样运用这常规的方法最常规的方法做到极致你也会成功…… 看看我怎样用最简单的方法完成逆市营销…… 翡翠花园： 客户拦截成交占比80%以上。 项目整体成交率达到20%以上。 同时本项目也是中原连续5个月完胜新鼎！ 项目杀手锏： 1、客户拦截 2、现场销售力 最简单、最有效的方法做到了极致： 可能你会认为楼体广告是这样做的： 罗列项目核心价值点 通体楼体条幅 使用所谓调性的异形高成本的项目围挡 …… 但是我是这样做的 “八万钜惠” “5000万园林” “48.9%绿化率” “月供1900住五房” 最直白的楼体字起到了最好的拦截效果！！ 最简单的渠道取得了最好的营销效果！！ 也许你认为这样才是成功的策划： 确定项目高端形象 有影响力而又成体系的营销活动 缜密的营销策略 …… 但是我是这样做的 将微信群用到销售，并用到极致 通过微信与团队沟通，制定出针对每一个客户的营销策略，将团队销售发挥到极致，团队协作杀定客户！ 策划与销售的完美融合 不利于本方的活动不做，本团队不适合的营销手法不提。做到活动是中原的专场、售楼处是中原的主场… … 恒基凯旋门： 上半年营销费用400万销售20套，下半年40万营销费用取得了240套的销售业绩。 最有效的营销手段： 1、大客户拓展： 怎么做到？？。。。。。。