住宅价格表的制作 策略中心 · 技术资源部二00六年四月 一、定价目标 二、价格制定 1、公式（重点） 2、取值（重点） 3、步骤 三、价格审核（重点） 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 内 容 导 航 中原你给我卖高点价，可以不用开盘当天就卖完 现在穷啊！！ 房子都买不起了！ 定价唔好太高或者太低，发展商同个客都接受就得啦，快D卖晒收钱 发展商 客户 代理商 快速、均衡、销售控制 合理的价位 定价方法取得发展商认同 目 标 一、定价目标 二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示 内容 导 航销售总额折前×综合折扣 实收均价 = 总建筑面积 原 理 注意：折前销售总额不能用均价×总建筑面积单价折后 单价折前= 综合折扣 ∑单价折前×单位建筑面积 ×综合折扣 = 总建筑面积 2种常用的方法 方法一、水平系数±层差法 单价折后=总价÷建筑面积 =（总价不考虑赠送面积+总价赠送面积） ÷建筑面积 =（单价不考虑赠送面积×建筑面积+单价赠送面积×赠送面积）÷建筑面积 ={[试算价×（1+水平系数）±层差 － 干扰]×建筑面积 +单价赠送面积×赠送面积} ÷建筑面积 修正基准与修正标准不统一，规律性不强或=单价已考虑赠送面积×（建筑面积+折算后的赠送面积）÷建筑面积 ={[试算价×（1+水平系数）±层差 － 干扰] ×（建筑面积+赠送面积×折算率÷实用率）} ÷建筑面积 方法二、系数修正法 单价=均价×综合系数 =均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数）×（1+增值系数） =均价×（1+水平系数）×（1+垂直系数）×（1+特殊系数） ×（1+∑赠送面积×折算率÷实用率÷建筑面积） （推荐） 公式源自市场比较法； 以均价为基准进行各影响因素逐一修正（因素相乘，非相加）； 系数的规律性更强； 通过综合系数，直观表现任意两个单位的价格差幅； 注意：综合系数需进行平均值归1处理 借鉴：市场比较法公式 评估价格=参照物市场价格×交易情况修正系数×交易日期修正系数 ×区域因素修正系数×个别因素修正系数 。。。。。。