一期住宅价格策略汇报 2007年11月03日 （3-5-6-9-10栋） 定价核心思路 选择定价目标 核心均价的确定 付款方式及平均折扣率 价格表制定 单套价格试算 价格策略与实现 CONTENT 定价的核心思路供需关系 均价测算 价差确定 客户与产品的关系 区域项目竞争关系 产品内部竞争关系 价格策略 一期可供销售住宅产品分析 小高层三栋3-5-6号楼 多层两栋9-10号楼59产品以74-94平方米的二房，102-112平方米的三房为主，也是目前六安市场的主力需求户型。 一期可供销售住宅216套 认筹诚意客户情况 注：已交纳1万诚意金，并成为爱家会会员的视为认筹诚意客户 从9月28日至11月2日 认筹个数：272个 客户总量及来源地 市区客户：乡镇客户：外地客户 =66：30：4 认筹客户分析——户型需求 以三房需求居多，占64%，希望改善居住条件。 认筹客户分析——户型需求整合 供求分析与各户型价格方向参考 结论：多层的两房及三房是需求大于供给的户型，价格宜增值，其它户型不宜额外加分 定价目标是迅速回收资金 是利润最大化 是销售的持续增长 是品牌和知名度 各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？ 我认为是让他们 俯首称臣 与他们打价格战 设置壁垒，非价格竞争 占有率 把竞争者挤垮 各位同仁， 针对竞争对手，我们的 定价目标是什么？ 定价目标建议 √ √ √ 阳光威尼斯的价格实现是整个六安市场的标杆 通过我们价格的内部细节调整实现各户型最佳价值 两大总体价格目标 核心均价的确定目标均价＝ 总体比准价＋分户比准价 均价测算 与区域项目整体均价的权重测算 与竞争项目的竞争户型价格的权重测算 市场比较确定总体比准均价 阳光威尼斯 徽商国贸公寓 六州首府 滨河御景 上城国际 龙湖山庄 锦绣华府 六州首府 六州首府计价单 滨河御景 徽商国贸公寓 徽商国贸公寓计价单