1 2011年全年营销方案 金泰假日花城 2 企业发展目标 2011年目标 项目营销目标 2011年营销执行 报告结构 3 1 2011年目标 全局、核变 金泰恒业2011年 4 金泰 恒业 5 金泰恒业2011年 企业发展目标 6 项目营销目标 2011年4月前4.1期住宅清盘+3期商业； 2011年12月前完成4.2期住宅清盘； 2011年12月前完成4期商业清盘； 2011年12月前完成3.3期销售50%； 2011年12月前完成大5期启动工作。 7 金泰假日花城 ——2011年金泰恒业核变的排头兵 金泰假日花城2011年的营销战役如何打响？ 深思睿变… … 两个目标的关联 8 企业发展目标 2011年目标 项目营销目标 2010年营销回顾 2011年营销执行 报告结构 9 2 2010年回顾 总结回顾 活动、营销、不足 10 回顾――营销 营销策略：注重品牌升华及维护利用 ﹠ 建设特色社区文化 成功营销手段 重点 品牌带营销 体验式营销 针对4.1期产品，样板展示+针对性推广手段，做到有的放矢； 老带新营销 竞争、互补营销 点对点行销 活动带营销 老客户资源的维系及利用，成为持续销售的保障之一； “街区邻里节”社区文化、成熟的社区展示，成为销售关键； “金泰假日花城”品牌拉动客户对项目高端品质的认可； 配合节点“点对点”的行销在销售过程中的作用日益凸显； 两家代理公司互补互助、比学赶帮、细化配合、成功销售； 11 回顾――活动 品牌活动带营销： 2010年累计举办各类社区文化活动，社区文化建设已初现成效。 12 回顾――不足 推广力度略有下降案场包装形象缺失 体验营销力度略有不足 13 回顾――总结 传承 品牌带营销 老带新营销 点对点行销 活动带营销加强推广力度广度 案场形象包装 体验营销道具 14 企业发展目标 2011年目标 项目营销目标 2010年营销回顾 2011年营销执行 报告结构 2011年市场环境预测及产品客群分析 15 3 环境对比 环境与自身 对比、产品、客群、计划 16 市场环境对比 1、2011年区域推盘量较大，市场竞争激烈； 2、2011年区域放量基本已高层为主，辅助部分小高层；整体缺乏高端产品。 17 一：4.2期住宅 住宅总面积：约41420 ㎡ 总户数：304户 车位总面积：约7933 ㎡ 总车位数：约660个 18F板式小高层 10+1板式小高层 自身产品分析 18 二：4.1期商业 商业总面积：约5924 ㎡ 40—46#楼一拖二裙楼底商 44#楼没有底商 自身产品分析 19 三：4.2期商业 商业总面积：约5414 ㎡ 47—52#楼一拖二底商 53—56#楼一拖二独立商业 49#楼没有底商 自身产品分析 。。。。。。