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平安常青树组合52页培训课件PPT

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更新时间:2019/6/21(发布于江苏)

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文本描述
常青树 产品培训 总公司寿险市场部 2009年3月 2 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 3 开发背景 市场呼唤保障 经济危机让老百性保险保障意识得到一定的提升。 分红型保障产品持续领跑市场 国内国际经验表明,分红型的保障保险产品受经济周期的影响相对较小,增长稳定,有利于保险公司的经营稳健,在经济周期性调整时,保险公司大都顺势调整结构,大力发展分红型保障产品。 监管层倡导开发保障型产品。 监管层有意引导保险公司开发保障型产品。 4 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 5 回归保障 …. 没有我,生命将没有意义! 低保费,高保障,确保生命的价值得到有效的守护。 6 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 7产品全称:平安鑫盛终身寿险 保险期间:终身 交费年期:趸交 10\15\20\30年交 终身交 交费方式:年交、半年交、季交、月交 投保年龄: 0岁(出生满28天且已健康出院的婴儿) – 65周岁 最低保额要求:3万 保险责任 8保险金额:基本保额 保险责任:身故金 = 基本保额 分红: 享受分红 保险责任 9 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 10 佣金 11 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 12 红利的来源 目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分红,我们公司也是采用了这种方式。(两差指的是:利差、死差。) 13 分红方式 14 课程内容 开发背景 险种特色 保险责任 佣金 分红知识 组合利益 销售话术 销售理由 15平安鑫盛终身寿险(分红型) +平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 +平安附加意外伤害保险(2008) +平安附加意外伤害医疗保险(2008) 常青树计划的构成 16 常青树组合优势 ---包装交清增额,包装分红采用交清增额方式下身故利益、现金价值与分红,用来突出产品的有病防病,无病养老功能。 ---既保重疾,又保身故,意外高保障,意外医疗可报销,有病防病,无病养老,既能保障客户创业阶段的人生风险,又能储备晚年的养老金。 17 主要保险责任 身故 保障 意外医疗和残疾 鑫盛+鑫盛重疾+附加意外+附加意外医疗 18 个案分析: 陈先生,30岁,某外企公司职员,新婚不久,作为家里的经济支柱,平日工作压力大,经常加班熬夜,投入在健康隐患,因此小陈开始规划自己的健康保障 举例: 推荐组合 平安鑫盛终身寿险(分红型)10万+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万+平安附加意外伤害保险(2008)10万+平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万 年交保费:4028元 (假定投保人按1类职业计算) (相当于日交 11.04元) 交 费 期:20年 总 交 费:80560元 19 一大利益重疾保险金 二大利益高额身故保险金(意外、身故、交通意外) 三大利益意外伤残保险金 四大利益意外伤害医疗保险金 五大利益享受分红 六大利益现金价值 每天不到12元轻松拥有 六大利益。。。。。。