怀化市东兴步行街SOHO公寓 销售执行策划案 东星房博房地产经纪有限公司 2010年6月 【酒店式公寓客群分析——自住客】 自住客 1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、居住的舒适性 3、临近工作地点 4、综合物业价格优势 5、未来物业保值、增值潜力 居住质量提升 投资驱动 投资驱动 1、鄞州中心区与江东区结合部位、 鄞州中心区附近工作为主 2、过度居住城市金领 3、办公SOHU族/小型公司 区域、交通、 建筑、物业、户型、配套 六大主要因素 本案主要突出的卖点： 空中公寓、高档物业、时尚建筑 价值支撑（利益点） 利用合适的方法 找到合适的人群 推销合适的产品 ---东星房博报告目录 PART-1项目解读 PART-2市场情况 PART-3SWOT分析 PART-4项目定位 PART-5营销策略 PART-6销售执行 PART-7费用预算 【酒店式公寓客群分析——自住客】 自住客 1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、居住的舒适性 3、临近工作地点 4、综合物业价格优势 5、未来物业保值、增值潜力 居住质量提升 投资驱动 投资驱动 1、鄞州中心区与江东区结合部位、 鄞州中心区附近工作为主 2、过度居住城市金领 3、办公SOHU族/小型公司 区域、交通、 建筑、物业、户型、配套 六大主要因素 本案主要突出的卖点： 空中公寓、高档物业、时尚建筑 价值支撑（利益点） PART-1项目解读 一、项目解读-项目位置 位置：地处怀化市区核心腹地，为舞水路和天星路交汇处，周边人口繁多、商业密集。 本 案 一、项目解读-项目体量 体量：项目总建筑面积2777.89 ㎡，单层约555㎡，共5层，；每层16间，共计80间 （其中2楼一间配电房,不用于销售），平均每间面积约为35㎡。一、项目解读-项目周边 交通资源：（1路、15路、7路、4路、9路、28路等等多路公交） 商业资源：（东星步行街、三角坪） 生活配套资源：（优果超市、菜市场） 商务资源：（丽都写字楼、信合写字楼、市农行写字楼） 娱乐资源：（各类茶座、咖啡屋、KTV、酒吧） 一、项目解读-项目现状 现状：项目交付使用约8年，此前作为东星集团办公楼使用，已属于旧房。项目外墙有大面积污渍、遗留很多空调外机。项目内部杂乱、电表、水表需更换，同时需要重新布置线路。一楼的门头以及各房间的方面需要更换。 核心价值体系 本案 地理位置优越，小户型，低总价，现房。 河西商圈、三角坪商圈、中心市场商圈、嫩溪垅商圈。 拥有 链接 整合 交通资源（1路、15路、7路、4路等多路公交）、商业资源（东星步行街、三角坪）、生活配套资源（优果超市）、商务资源（丽都写字楼、信合写字楼、市农行写字楼）、娱乐资源（怀化电影院、各类KTV、酒吧） 本案不但拥有自身的优势，而且四周链接4大商圈，整合5大资源，极具投资与发展潜力。 一、项目解读-核心价值解读 【酒店式公寓客群分析——自住客】 自住客 1、重视居住氛围、环境、地段、配套 2、居住的舒适性 3、临近工作地点 4、综合物业价格优势 5、未来物业保值、增值潜力 居住质量提升 投资驱动 投资驱动 1、鄞州中心区与江东区结合部位、 鄞州中心区附近工作为主 2、过度居住城市金领 3、办公SOHU族/小型公司 区域、交通、 建筑、物业、户型、配套 六大主要因素 本案主要突出的卖点： 空中公寓、高档物业、时尚建筑 价值支撑（利益点） PART-2市场分析。。。。。。