》》寻找生活中的那一片海 海洋环球置业·浏阳河项目【前期策划思路汇总演示稿】 前 言找寻心中的海 作为一个顶级媒介资源与顶级专业资源相结合的本土地产顾问代理机构，我司初接触海洋环球置业浏阳河项目，心情无疑是兴奋的。 这种兴奋，首先来源于香港海洋置业作为一个外来品牌开发商所展现出来的实力、规范、前沿理念与卓越的意识。这是任何一个大盘名盘成功运作的必要基石。兴奋其次来源于机遇，浏阳河项目的综合质素，为我们共同在主流地段、主流市场、塑造一个主流项目，创造了机遇。 其实，每个人心中都有一片理想的海。他或博大、或雄浑、或精细、或无垠，他厚载着生活的希翼与梦想，他归附着心底最深沉的向往与真实情感。他也承载着我们与市场大众的共同追求，找寻到这一片海，也就找到了我们开启项目、对接市场的金钥匙。 地块解析 品牌出路 项目定位 推广策略 寻找心中的海 品牌观点 开发策略 恒嘉观点：地产的品牌时代 这是一个地产营销的品牌化时代： 竞争的改变需要我们用品牌的武器来应对， 而消费趋势的改变也需要我们用品牌的武器来应对。 我们应该用品牌的眼光看待海洋明珠项目所面临的营销战， 用品牌打造的思路来考虑海洋明珠项目的营建。 ——而非仅仅从产品打造的角度来看待海洋明珠项目。 用品牌应对市场的改变 市场的完全竞争往往导致两种竞争趋势：品牌战和价格战。 海洋明珠项目采用哪一种应对方式呢？ 在好的地块获取代价越来越高，城市土地资源日益稀缺的趋势下 项目营建投入、资金成本均大幅提高的现状下 ——毋庸质疑：价格战不是我们的选择，因此出路在“品牌”。 用品牌应对地产消费的感性化趋势 购买力的提升，中产阶层的壮大； 各种付款方式的推出； 买房不再是让人倾家荡产的购买行为。 可挑选的产品增加，产品同质化加强。 因此，购买过程中的感性成分也逐渐增加； 用品牌来影响购买决策变得更加有效； 品牌附加值在购买决策中的作用越来越大。 我们理解这是海洋环球置业在长投资开发的首个项目。 我们理解这一项目必须承担海洋环球置业的品牌名誉以及项目市场名誉的双效建立目标。 海洋明珠——应该是当之无愧的海洋集团荣耀之子 关于海洋品牌 品牌观点 品牌出路 项目定位 推广策略 寻找心中的海 地块解析 开发策略 地形地貌 优势： 场地开扬平整，地块方正实用，待拆迁面积小，西端基本为熟地 劣势： 北城历史上的城郊接合部，地块东部为棚户区，原住民素质偏低，居住成分复杂 地形四至 东、北：浏阳河、风光带（待建） 西：二环线、栖凤路 南：毛家桥水果市场 优势：两面环水，二桥飞渡，路网纵横 劣势：公交系统不发达，复杂道路造成出行不便 地块特征 由环线与浏阳河围合而成的半岛区域，周边视野开阔，景观迤逦，特别是东、北景观面视线无遮挡，更与月湖公园一衣带水，隔河相望 项目的开阔视野与景观价值无疑是本案最大的地理特征与利基所在！ 地块价值解读 本案位于北城“金鹰城板块”与“四方坪板块”之间，在地理上更靠近四方坪。 四方坪板块由于安置房与经济适用房较多，板块形象一直不高，价格无法突升。 但目前以左岸春天为代表、麦德龙超市为动力的板块龙头正渐渐形成 区域市场非主流 区域内产品价格无法提升 2900元/㎡3500元/㎡2800元/㎡2800元/㎡3400元/㎡ 。。。。。。