》》寻找生活中的那一片海 海洋环球置业·浏阳河项目【前期策划思路汇总演示稿】 房策网 www.fangce海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:800018087 前 言找寻心中的海 作为一个顶级媒介资源与顶级专业资源相结合的本土地产顾问代理机构，我司初接触海洋环球置业浏阳河项目，心情无疑是兴奋的。 这种兴奋，首先来源于香港海洋置业作为一个外来品牌开发商所展现出来的实力、规范、前沿理念与卓越的意识。这是任何一个大盘名盘成功运作的必要基石。兴奋其次来源于机遇，浏阳河项目的综合质素，为我们共同在主流地段、主流市场、塑造一个主流项目，创造了机遇。 其实，每个人心中都有一片理想的海。他或博大、或雄浑、或精细、或无垠，他厚载着生活的希翼与梦想，他归附着心底最深沉的向往与真实情感。他也承载着我们与市场大众的共同追求，找寻到这一片海，也就找到了我们开启项目、对接市场的金钥匙。 地块解析 品牌出路 项目定位 推广策略 寻找心中的海 品牌观点 开发策略 恒嘉观点：地产的品牌时代 这是一个地产营销的品牌化时代： 竞争的改变需要我们用品牌的武器来应对， 而消费趋势的改变也需要我们用品牌的武器来应对。 我们应该用品牌的眼光看待海洋明珠项目所面临的营销战， 用品牌打造的思路来考虑海洋明珠项目的营建。 ——而非仅仅从产品打造的角度来看待海洋明珠项目。 用品牌应对市场的改变 市场的完全竞争往往导致两种竞争趋势：品牌战和价格战。 海洋明珠项目采用哪一种应对方式呢？ 在好的地块获取代价越来越高，城市土地资源日益稀缺的趋势下 项目营建投入、资金成本均大幅提高的现状下 ——毋庸质疑：价格战不是我们的选择，因此出路在“品牌”。 用品牌应对地产消费的感性化趋势 购买力的提升，中产阶层的壮大； 各种付款方式的推出； 买房不再是让人倾家荡产的购买行为。 可挑选的产品增加，产品同质化加强。 因此，购买过程中的感性成分也逐渐增加； 用品牌来影响购买决策变得更加有效； 品牌附加值在购买决策中的作用越来越大。