珠海房地产市场研究系列之
珠海万科金域蓝湾TH客户分析
（800万/套）
世联地产珠海万科金域蓝湾项目组
2008年2月27日
目录
一、 TH产品简介 3
二、 成交客户介绍 4
1 年龄性别：45岁左右，男性 4
2 客户来源：外地 4
3 行业职业：私企业主、公司高管、合伙人 4
4 年薪：40-100万 4
5 家庭人口：3-4人 4
6 置业次数：多次置业 5
7 本次置业目的：投资为主 5
8 未来三年购房意愿：积极重购 5
三、 购买过程介绍 5
1 上门途径：楼体广告、朋友介绍 5
2 陪同看房成员：有，正面影响 5
3 对比竞争项目与户型：较少 6
4 购买决策时间：当天 6
5 购买关键因素：商铺的价值 6
四、 客户态度 6
1 对万科品牌的认知度：不太了解 6
2 商铺打包对TH的销售促进：重要 。。。