1 在天津万科走过第14个年头的时候回首，我们发现： 市场在变、项目在变、价格在变、客户也在变…… 在万科滨海项目即将启航的时候，我们预言： 明天的万科将在滨海创造无限的未来—— 这些变化，看似独立而又互相影响，往往牵一发而动全身3 ——这是一次基于事物发展变化和内在关联的研究.09 第一张多米诺骨牌 ——万科滨海金域蓝湾全程动态精确制导 谨呈：天津万科房地产有限公司回顾——项目分析思路图解 根据伟业顾问的定位三角形，我们针对市场情况，将定位分解成三大要素，然后进一步将各要素分解成若干子问题，一一研究回答并向上回溯，从而形成最终结论。导出——项目分析思路图解 市场环境 产品解读 形象定位 开发节奏 静态三维度 动态三维度 客户定位 第一波客户 分阶段营销策略 价格策略 推盘策略 第一阶段攻势 根据目前确定的产品，根据定位三角形关系，针对产品、客户、营销三大要素，进一步分析三者之间的动态变化，未来发展，和互动关系。提案思路阐述 多米诺骨牌效应是地产项目营销策划中普遍存在的规律。本方案将基于由产品到客户、由客户到营销的逻辑性连锁反应来展开对本项目营销的论述 基于客户的多米诺骨牌理论，寻找、塑造、推倒第一张客户多米诺骨牌，并为客户势能传导注入持续动力，是本方案探讨的核心 希望本项目的成功运作能够成为万科品牌战略在滨海推倒的第一张多米诺骨牌，实现万科滨海品牌战略的迅速扩张。提案架构 项 目 解 读 客 户 定 位 营 销 执 行 市 场 环 境 产 品 认 知 形 象 定 位 行 程 规 划 一 期 策 略 一 期 执 行 静 态 认 识 动 态 解 读 首 批 客 户提案架构宏观环境——关于滨海新区 整体定位 80年代，深圳经济特区成立，带动了珠三角区域经济的发展 90年代，浦东开发成为20世纪最后10年中国改革开放的重点，带动了长三角区域经济的发展 21世纪，滨海发展正式纳入到国家发展战略，从此将带动环渤海区域经的腾飞，将成为中国经济发展的新焦点 滨海新区的发展模式不同于浦东和深圳宏观环境——关于滨海新区 产业发展 地区生产总值平均每年增幅20.6%； 外贸出口总额增长36倍 滨海新区GDP占天津总值比例 从行业来分析，滨海新区集中有电子信息、石油化工、汽车和装备制造、生物医药，海水养殖产业、远洋捕捞、石油钢管和优质铜材、新型能源和新型材料，新型冶金工业等门类齐全的行业，发展基础良好 滨海新区经过10年发展，已具备相当好的产业基础宏观环境——关于滨海新区 产业发展 滨海休闲旅游区 临空产业区 先进制造业产业区 中心商务商业区 海港物流区 滨海化工区 高新技术产业区 各区域功能明确、相互协作，未来区域间联系更加紧密； 产业发展空间较大，间接带动居民购买力的稳步增长 滨海新区各产业区经济的紧密联动和发展，将带动整个区域生活和居住配套需求迅速增加 13 宏观环境——关于滨海新区 发展趋势 10月8日至11日，党的十六届五中全会，将加快滨海新区发展写进国家“十一五”规划建议,标志着滨海新区纳入国家整体发展战略。 11月，获六部委批准，天津开发区成为首批国家循环经济试点单位之一。 11月9日至10日，天津市委八届八次全会审议通过《中共天津市委关于加快推进滨海新区开发开放的意见》，明确提出了全面加快滨海新区建设的总体要求 在之后的未来相当长一段时间，在国家的大力扶持下，滨海将会有跳跃性的腾飞，发展速度将会远远超出人们的预料宏观环境——关于滨海新区 结论 滨海新区将实现由强政策倾向特区到全国瞩目的经济要地再到成为北方乃至全国经济中心的三步走发展历程 滨海新区的发展是一种全新的模式，其未来发展的前景和产生的深远影响将很可能超越当年的浦东和深圳 滨海新区经过10余年基于地方发展战略的基础，在05年正式纳入国家战略体系后，未来经济将会超速发展，超乎人们想象未来五年内滨海新区城镇建设用地增加到420平方公里，净增70平方公里，将直接为区内带来建筑面积达3500万平方米的新增房地产开发用地供应。 现在的核心区边缘将逐步转变成中心区的中心地带！ 未来大量的居住规划用地将使得开发区的中心地位得到确立，并不断巩固 交通规划的逐步落实，将更加奠定开发区成为滨海新区核心区的地位 中观环境——关于开发区 规划分析1—7月开发区部分经济技术指标 开发区的经济技术指标占整个滨海新区的比重日益增大，是滨海新区的新经济增长点，滨海新区的核心是开发区 中观环境——关于开发区 产业分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看