华润小径湾
传播方案
二
期
2013
超31亿
3111套
销冠
2014 小径湾2期 是在一期光环之下乘势再起 还是另辟蹊径？
一
问题
一期价格是市场天花板，二期继续溢价
二
问题
从11盘到16盘，巽寮湾市场供应量加烈
三
问题
二期非亲海产品，一部分人观念传统
溢价的问题
二期
如何超越？
竞争的问题
产品的问题
市场的领导者华润的品牌能力更重要的是，提供超越市场和客户预期的产品 “如果客户想要一辆马车， 你就给他一辆汽车”
著名的马车理论
×
√
=
电脑+ 手机
=电动汽车+ 互联网
华润小径湾
我们是“滨海综合体”
滨海的房子—滨海社区—滨海综合体
中国 30年
为什么？
中国的30年，是城市化的30年， 是一部先进生产力关糸的快速发展史
有人说
① 综合体， 就是城市化、城市文明的最集中反映
中国用30年时间，就走完了西方国家300年走的路，这个过程是压缩的、仓促的、冲突的...
也有人说
你有多久没看过日出了？ 上一次在林荫小道里散步已是什么时候？ 还记得松树的味道是什么样的了吗？...
② 滨海， 就是城市之外，那些被错过、忽略的美好
当 城市文明×自然资源
是矛盾，但却更是一个“伟大发明”
二期
所以，不放在二期，而是放在湾区的更大立场上看
我们的问题不是溢价、不是竞争、也不是产品
而是项目小径湾的问题
如果说碧桂园十里银滩、莱蒙水榭湾只是一辆“马车” 那么我们这辆“汽车”，则早已具备了颠覆和超越能力
滨海 综合 体
“滨海综合体”只是物理属性定位
核心问题/ 明确任务
构建项目对客户和市场的精神意义
“它给客户和市场带来什么呢？”
华润影响力→小径湾的影响力
目标达成
■项目价值精准传达，促进销售 ■扩大市场，增加来访量 ■形成独有品牌，帮助在长期开发中保持绝对优势
那 如何找起
社会文化趋势
决定了现代人与社会的矛盾与机遇
道里 认为
除了是城市化的30年 也是中国创富的30年
中国30年
金钱财富、权利与地位， 逐渐成为了衡量成功与幸福的参考物
我们的幸福，其实还只是 社会属性的幸福
人生三大件
+
+
=
再看看我们的客群
36-50岁的深圳人
目标客群
根据成交客户分析预测，我们的大部分成交客户仍将以深圳及其周边为主
立足深圳 他们是见证中国发展的代表
客群属性
他们跟深圳一起成长，在这里拼搏了十几年，与这座城市有着千丝万缕的关系，他们是这座城市的代言人与见证者
“得与失”的反思
无论是既得利益者 还是拼搏型的成功者，他们享受了三十年城市带来的财富功名， 也失去了人生三十年时金钱无法补偿的的美好
社会问题
不安全感
废气、污染的食物和水
人的那些美好
负能量信息包围
......
面对现代与城市文明不适，“成功”之后的有识之士开始寻找一种更好的生活方式
社会文化趋势
有 人 移民
有人隐居田园
小径湾也是一种出路
在这里，城市与自然资源，不是从属关系，而一个并行共生关糸； 在这里，提供了一个新幸福的模式，让华润带领中国探索
从社会属性的幸福，到自我属性的幸福
一个社会文化趋势
改革“生活意识形态”，成为了未来三十年的主命题。 在他们的后三十年，功名后，更多的是应该开始新的美好
1.交一个无用的朋友。虽然无用，但这种无用是终生的。 2.去一个不是目的地的地方。走到所住大厦的顶楼，坐到地铁的最后一站，或者用一天走一遍你长大的城市。你会发现，之前其实并未了解身边的城市。 3.收藏一件不能保值的旧东西。有的记忆，它的价值是一个秘密，只有你一个人知道，也仅供你一个人收藏。 4.享受一顿没有营养的美食。养生减肥补脑补肾的食谱先放一边。好吃的东西，作用只是治愈你不能吃掉它们而产生的心灵创伤。 5.买一件没有任何用处的东西。杜拉拉们失意的时候总是去shopping，这跟石器时代人类就已发明的放血疗法是一个道理。 6.爱过一个不可能和你在一起的人。哪怕只有短暂的一瞬。 7.设计一件永远不会穿在身上的衣服。很多女孩都曾为自己设计过婚纱，但她们今天依然在报名《非诚勿扰》。 8.挑战一项永远不会登上吉尼斯的世界纪录。例如每天都在挑战如何成为一个“全世界最无聊的人”。 9.写一部永远不会出版的小说。正如小说世界里那一段你永远无法实现的人生一般。 10.做一个卖萌的中年人。一个卖萌的熟女不会回到18岁，只会回到心理的青春期。中年卖萌和少年老成是一个道理，只想离开我们出生的年代，一个人飞一会儿。 11.带着防晒霜晒太阳。重点不在于太阳，而在于晒太阳的时间。无需为涂着防晒霜而惭愧。 12.在遇到人生困境时，一睡睡到自然醒。相比网络小说中说“睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”的愿景，松尾芭蕉俳句里的意境更容易实现一些：“绵绵春雨懒洋洋，故友不来不起床”。醒过来，用另一个心态。 13.用一天的时间，去说很多的废话。如果找不到倾诉对象，可向经典电影学习——对着大海嚎叫，或者为了说心事到处找树洞。 14.去一个永远不会成为旅游景点的地方旅游。如果到那里后发现没有好做的，就多带一本《百年孤独》去。 15.看一部无厘头电影，或一部爆米花电视剧。“无厘头”电影是对“有奔头”生活的有益补充。 16.没有任何好处地帮助一个人。有时帮一个人不会想到好处，正如你接受别人的帮助往往不需要理由一样。 17.像陪孩子一样陪父母看电视。如果可以，带着孩子和你的父母一起看。 18.与陌生人做一次善意的交流。例如在开心时突然给身边的陌生人一个拥抱，或者只是在地铁上对他莫名其妙地笑笑。 19.与孩子做游戏。有时我们不期待教会孩子什么，而是期待孩子教会我们什么。 20.和即将分手的男（女）友，好好地看一场电影或做一次爱。你们的爱情结束了，但各自的生活还没有结束
100件“无用”的人生大事
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