经理人培养计划--- 我们必须要敢想敢做：分公司个险 翻番 的路径 业绩=人力×活动率×产能 业绩=部组数量×部组产能 业绩=机构数量×机构产能（存量实现正增长、增量快速开设） 全行业都在抢时间、抢增员、抢队伍 对机构：实现“千万中支本部和五百万支公司”，做大做强的绝佳机遇；弱体机构（百人以下）做大的绝佳机遇。 对队伍：做强部组、收入提升、快速晋升的绝佳机遇…… 行动是否迅速、目标是否坚定、能否有效的把握住稍纵即逝的机会？ 恳谈是否到位，队伍意愿是否强烈，目标、活动量管理是否到位？ 以基本法为核心，持续有效组织发展，坚定不移推动部组架构的优化整合，2016年全力打造标准营业团队,明确标准营业部中绩优数量、准业务经理数量，标准组数量，提升部组主管收入 下半年将围绕“稳固经营、加快筹备”的双线经营的指导思想，一方面通过坚持节奏经营、固化营销培训体系建设来稳固经营线，做到持续发展；另一方面通过加大筹备精力的投入以及干部储备、筹备系统完善来加快机构的筹备 6.27-28 两班一会 7.1 红色交单日 7.5 主管开单日 7.10 全员开单日 7.16 新人班 7.20 万元绩优平移日 7.27 月结账日 主管开单率≥50% 全员 开单率≥30% 进班目标 600人 预收100% 预收130% 承保100% 7.11 组织发展启动 准主管选拔阶段：7月2日至7月9日 新人班举办时间：7月16日、7月24日 7.24 新人班 进班目标 400人 新人上岗日：新人结训后的5日内 一、达标部组占比较低 系统1-5月月均达标部组占比不高； 达标部占比 达标组占比 二、部均产能小幅提升 2016年1-5月，系统部均产能同比增长14%； **、**、**、**同比正增长，**，**、**、**同比负增长 三、组均产能稳步提升 2016年1-5月，全省组均产能较去年稳步提升； 除**外，其余机构均不同程度的提升 四、部组数量略有下滑 2016年1-5营业部数量变化 1-5月，全省营业部组数均略有下降； **凭借费县开业，提升了营业部组数量 2016年1-5月营业组数量变化 以基本法为突破点，架构增员，改善组织架构和收入模型，以架构变化带动收入变化。以架构变化带动组织的稳定和可持续性发展 不以团队架构改善和收入变化为目的，只是团队简单的人力增加，增员具有偶然性和不可控性，不具备可持续性发展 普通增员 架构增员 vs 增员模式一：普通增员 增员模式一：架构增员 普通增员模式在七八扩军中未对团队做任何规划，任其自由发展，营业组仅有属于B直增2人，主管无直增，团队的人力规模和小组架构、小组产能虽暂时小幅提升，但主管收入没有改善，没有明确的发展方向 假设人均FYC1500元，主管组织发展收入为： 责任津贴：840元 管理津贴：1155元 合计：1995元 架构增员模式在七八扩军中分析架构，启动意愿，营业组组员人人增员，营业组架构既有宽度，又有深度，人力规模和小组架构、产能大幅提升，主管收入改善明显 假设人均FYC1500元，主管组织发展收入为： 增员奖：240元 未来伯乐奖：1000元 责任津贴：1560元 管理津贴：3120元 组织发展方案奖励：3000元 合计：8920元 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看