闪电增员启动 1.观念、态度 安逸难以长久 梦想需要启动 格局 要敢往大处想！ 放下需要勇气! 理想必须坚持! 管理资源网中国最大的保险资料下载网管理资源网保险资料下载网 问自己三个问题 1、我想要什么 2、我该做什么 3、我要做多久 2.架构 结合基本法,画出理想架构图。 全员大增员实动方案 方案内容： 1、对象：全体营销员，包括在职人员和七月份上岗新人 2、具体政策内容： 二、7月内实动并新增参训2人且新人实动， 奖励每个新人+2个准增员衡水湖一日游； 一、7月内实动并新增参训1人且新人实动， 奖励新人+1个准增员衡水湖一日游； 三、7月内实动并新增参训3人且实动，奖励每个新人+2个准增员衡水湖一日游，且本人+2个准增员衡水湖一日游 无论分区经理还是营销经理，或者是准营销经理，直辖组的标准模型至少应是12人组 管理资源网中国最大的保险资料下载网管理资源网保险资料下载网 3.节奏 让我们知道，什么时间、什么地点、做什么事。让他只做下一步。 本部七八扩军整体节奏安排 第一阶段:6月29日-6月30日，各机构七八扩军启动 第二阶段：7月1日-8月15日，五个波次增员 4、员从何处来 缘故 管理资源网中国最大的保险资料下载网管理资源网保险资料下载网 缘故的正确定位 广义的缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 1、成交或未成交的客户 如：对寿险、XX有兴趣的客户、准客户；常说买不起保险的客户。 2、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友、自己的朋友等。 3、通过孩子认识的人 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学朋友的父母亲友等。 4、通过配偶认识的人 如：他/她的亲友、同学、单位同事等。 缘故市场大搜索 5、同学、校友、战友 如：从上小学到上大学或各类补习班认识的同学、老师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友等。 6、由个人爱好、运动而认识的人 如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、摄影、钓鱼、唱歌、跳舞、武术等。 7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。 缘故市场大搜索 管理资源网中国最大的保险资料下载网8、从前一起工作过的同事 如：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9、日常生活认识的人 如：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切消费的地方的人等。 10、参加各类社团认识的人 如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。 11、其他 缘故市场大搜索 缘故法增员流程图 寒暄 赞美 询问导入动摇话术 导入说明 CLOSE话术 （填应聘表） 万能应答技巧 缘故增员开门范例 在街上遇见多年不见的同学 寒暄：老同学你好，多年不见你还是雄风不减当年啊！现在哪 里高就啊？ 赞美：当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错，至少 也是个处长了吧？ 询问导入动摇话术：你们这个行业很好吧，一个月少说也得七、 八千吧？ 管理资源网中国最大的保险资料下载网好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！ 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧？ 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当年的理想差不多快实现了吧？ 缘故增员动摇点 这个工作值得你为它干一辈子吗？ 您不觉得这样下去,对不起嫂子和可爱的孩子吗 帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ 我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你一起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗？ 缘故增员动摇点 老朋友，我之所以问你这些问题，是因为年前一个好朋友问过我同样的问题，后来在他的帮助下我选择了现在这份工作，结果不仅赚到很多钱，还学到了很多金融知识，结交了很多各行各业的朋友（谈自己入司后的真实收获）。现在我已经是XX人寿的一名理财经理，我正在寻找象你这么优秀的人一起开拓事业…… 无论对方怎么回答，都可以这么说 管理资源网中国最大的保险资料下载网一次CLOSE话术 面对任何拒绝都可以采用以下话术：“没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过复试还不一定，如果通过了你将参加一个两天的培训班，介时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限可以先填这个面试表１