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销售逻辑重大疾病保险25页PPT

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内容简介
重大疾病保险销售逻辑

2018-07-25
想不想买?为什么?
2018-07-25
会不会买?为什么?
价格是影响购买决定的重要因素2018-07-25
岛外房子:价值100——200万
2018-07-25
要不要买 为什么要买?
功能是影响购买决定的决定性因素2018-07-25
1.现代人生活越来越好,重疾越来越普遍 2.治疗技术越来越先进,治疗费用越来高
3.大病是幸福家庭杀手
引发客户对于重疾影 响家庭生活的担忧, 建立客户防范大病风 险的意识
销售逻辑形成(一)2018-07-25
健康金句2018-07-25
李姐,我想请教您一个问题,您有没有发现,现代人生活越来越好,但是,动的越来越少,得病的几率也越来越高。李开复你知道吧?之前在微博上公布了确诊淋巴癌“世事无常,生命有限,原来在癌症面前,不分贵贱,人人平等”。淘宝的马云就曾经说过,三十年后,癌症将困扰每一个家庭。据权威统计,人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,这真是一个挺恐怖的数字。 ——现代人生活越来越好,重疾越来越普遍 2018-07-25
新闻热点:IPHONE 6——卖肾
其实:合法人体器官市场 眼角膜24400美元 心脏997700美元 肝脏557100美元 肾:中国62000美元 美国262900美元 每个人都价值千万 2018-07-25
不过,李姐,虽然这个数据挺吓人,但现在治疗技术也越来越先进了,解放前得了肺结核就是绝症,现在也就是开点药,输几次液的事,但同时治疗费用也是越来越高了。 二十年前,感冒只要打一针,几块钱搞定,现在,一感冒就输液,动辄几百上千元;二十年前,开个阑尾炎几百元就能出院,现在,只要住院,几千上万元是正常;二十年前,癌症的治疗就是手术加输液,现在,靶向治疗、器官移植,费用是天文数字。 卫生部统计,近20年我国医疗费增长了28倍,且以每年20%的幅度迅猛递增!治疗费用之所以增长这么快,其实除了治疗方式的进步,通货膨胀也是重要的推手。——治疗技术越来越先进,治疗费用越来越高 2018-07-25
2018-07-25
钟雪梅,10岁,2013年7月诊断为急性淋巴性白血病。2013年8月8日,第一期化疗进行到一半,袁爱英手里只剩8000元现金。继续治疗,后续无着,孩子可能面临更大风险;放弃治疗,等于自己为女儿判死。得知雪梅的情况,很多亲友和邻居上门探望,留下自己的一份心意。“100元、200元、500元……二三十个邻居和亲戚,给雪梅凑了4万多元。”9月1日,带着乡亲的温暖,雪梅和父母返回广州,继续治疗。2013年11月10日下午,已完成两期化疗的钟雪梅离开病房,牵着妈妈的手穿过人流,走向医院附近的租屋。临行前,袁爱英与病友一一告别。在南方医院住了两个多月,病童之间,家长之间,都因同病相怜结下深深的情谊。半个月后,雪梅将重新入院接受第三期化疗,这一空当,除了照顾免疫力低下的女儿外,袁爱英还负有更重要的任务——为雪梅筹齐下一段治疗的2万元费用,她知道,能否如愿备款,将决定女儿的生死
新闻案例:2018-07-25
一旦家庭中有人不幸遇上大病,对患者本人和家庭
都是巨大的打击。对患者,担心能不能治好,担心 手术化疗的痛苦,担心巨额治疗费用,担心拖累家 人,担心不能再工作挣钱。对于家人的精神和经济 的更是双重折磨,幸福平静的生活被打破,又要到 处求医问药、又要工作养家,还必须护理病人。巨 额医疗费用更是让家人不堪重负,有时甚至要卖房 卖车或者动用孩子的教育费用!
——大病是幸福 家庭杀手2018-07-25
理念沟通回顾:
1.现代人生活越来越好,重疾越来越普遍 2.治疗技术越来越先进,但费用也越来越高 3.大病是幸福家庭杀手
销售逻辑(一)2018-07-25
销售逻辑(二):概念强化
强化客户运用商业 保险迚行大病风险 防范的意愿
1.大病不可怕,怕在没规划 2. 社保不可少,商保更重要 3.早规划早安心 越早准备越轻松
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。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看