目标坚定 态度坚决 专业致胜 开单背景 10月11日启动会，XX退市冲刺战役正式打响，XX距停售仅有40天 公司各项方案给力，总分中支，资源丰富，加佣、大姜、金条、苹果 每一次冲刺都是一次机会目标方法 确定目标：目标30件 寻找方法：分析目标客户、确定客户直接见面、借助送姜送温暖 卓越的工作目标创造卓越的工作方法客户来源 市场定位：人人都需要健康险 客户筛选： 老客户加保 新客户沟通 随缘客户 卖点沟通： 性价比超级高的重大疾病保险马上就要退市销售逻辑与异议处理 以后再说吧，等等再说吧 你买不买保险对我的生活没有太大的影响，但您买不买保险却关系到家人的切身利益问题，您今天不买保险，早晚有一天会买；不从我这里买，也会从别人那里买。早买也是买，晚买也是买，但是早买早受益，早享受保障，而且交费还低，因为年龄没增长一岁，保费就要上涨一块 销售逻辑与异议处理 我身体健康的很，怎么会得重疾呢？ 马云在亚布力中国企业家论坛上说过，我相信十年以后三大癌症将会困扰着中国每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物。30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。销售逻辑与异议处理 我有社保了或以前买过，够了 当没有风险发生的时候，我们有没有保险，有多少保险都无所谓。但是当风险发生的时候，有没有保险，有多少保险，那是天差地别的，到时候就会后悔没买保险或者后悔买的太少了销售逻辑与异议处理 中国有句老话说的好，“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”，仔细品味，这句话是非常有道理的 不做风险管理，就做危急处理 一个人再有本事，有两件事情是控制不了的，一是疾病，二是意外，一旦二者之中有一个发生，就会导致大笔费用的花销，并且会导致无法继续工作，使收入中断 这款产品有病治病，无病养老，我们65岁以后没有赚钱能力，却要不断花钱，你说是现在攒钱养老容易还是到时挣钱养老容易？案例分享（1/5） 客户来源：儿子同学的爸爸 客户情况：以前做过计划书，尝试多次，但一直不感兴趣 拜访心理：24号到客户家，想先做些铺垫，结 果经过沟通，当场促成 案例分享（2/5） 理念沟通： 业：您好！我们公司一款性价比超级高的重大疾病保险就要退市了，考虑到您还没有这方面的保障，想跟您沟通一下，看看退市前我们能把这份保障补上 客户：又是重大疾病保险，哪来的那么多重大疾病啊 业：人一生有两件事情是控制不了的，一个是意外，另一个就是疾病。马云在亚布力中国企业家论坛说过…… 客：虽然话是这样说，但是没得病不就浪费了吗？ 业：没病更好，我们这个保障除了重疾可以给付外，您还可以把保险转换成养老金，到时可以选择一次领出来，或者每年领，每月领，一直领到最后，要知道90%的人都是病死的，还有一部分是因意外去世，真正老死的没有几个人案例分享（3/5） 客户：我要是真得大病的话，也不连累家人，到时候出去死了就得了 业：人死了一了百了，当然什么都好说，但活着的人却得好好活着。您现在上有老，下有小，如何让老人安度晚年，如何让孩子受到良好的教育，这不都是您作为儿子、作为父亲的责任和义务吗？你看外国男人发生意外，妻子心里虽然悲伤，但却能很优雅的参加丈夫的葬礼，而中国男人一旦出事，妻子只能哭天抢地，骂他死鬼。这就是保障的不同带来结果的不同。您现在是家庭的顶梁柱，一旦真的得了重疾，您能不去治疗而放心的离开吗？案例分享（4/5） 客户：…… 业：一旦得病肯定是要治的，治病就得花钱，那么这钱要怎么准备呢？一种方法是直接存30万在银行；一种是分20年，每年存1万5，到时也能存30万；还有一种方法就是购买重疾险，也是每年1万5存20年，但存入第一笔钱90天后就拥有了30万的保障，您说哪种更好呢？ 其实购买保险就是把钱从左口袋拿到有口袋，却把风险转移给了保险公司，我们为什么不给自己准备这样一份保障呢？ 案例分享（5/5） 导入产品并促成： 业：所以说无论早晚，重疾保险我们是一定要买的，我们这款福利健康保障计划可以说是市场上性价比最高、保障最全面的重疾保障。它有50种重大疾病保障而且还包括终末期疾病和原位癌赔付，这在市场上是绝无仅有的。而且还可以转化成养老年金，真正做到有病治病、无病养老。现在这款产品马上就要退市了，以后再买同类产品价格就要大幅提升。所以我们还是应该及时给自己加上这份保障，让自己和家人可以一直安心幸福的生活下去。 这是我给您制作的计划书，您看看合适吗？没问题的话咱们就把投保书填了吧 客户：好的 13 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看