目前职务：**中支总经理 行业年资：12年 泰康年资：9年 **分公司优秀员工 **分公司优秀员工 总公司个险优秀员工 总公司系统级优秀员工 **分公司优秀总经理 总公司个险优秀员工 总公司系统级优秀员工 ** ** ** 增员意愿大突破 **-2016年三军达成及排名 数据展示 **-2016年三军增员响应 数据展示 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 **-2016年组织成长 数据展示 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 **-2016年机构建设 数据展示 分享大纲 自我意愿的启动 日常意愿的启动 季度意愿的启动 弱体意愿的启动 意愿启动的话术 自我意愿的启动 对自己团队未来的期许是什么？ 突破点在哪里？ 面对组织发展你的感知、是压力还是兴奋？ 只有解决自己的问题、才能去解决团队的问题 分享大纲 自我意愿的启动 日常意愿的启动 季度意愿的启动 弱体意愿的启动 意愿启动的话术 日常意愿的启动 逢会必讲组织发展 单独交流也会讲组织发展、做主管的好处 树立梦想 培育组织发展的习惯 一句口头禅：晋升做主管哈、500万哦！ 一句玩笑话：你一天懒、这回再不晋升的话、 我就把你从6楼抽下去！ 分享大纲 自我意愿的启动 日常意愿的启动 季度意愿的启动 弱体意愿的启动 意愿启动的话术 季度组织发展意愿启动 前期工作 1、提前吹风：马上要做组织发展了哦！晋升的机会又来了哦！营造氛围！ 2、面谈规划：提前给主管和想发展的业务员做面谈规划 季度组织发展意愿启动 中支启动 人员：主管和部分有发展意愿的人集中启动 目的：启动意愿、让其兴奋，解决增员流程、让其知道怎么做 后续：面谈规划再次调动意愿和制定行动计划 建立千万收入的目标 放飞梦想 季度组织发展意愿启动 县支启动： 形式：集中培训启动时宣讲 工具：宣讲灯片 人员：全员参加 目的：尽量多的启动团队人员的晋升意愿 后续：大型会议宣讲前或者宣讲后，还需要留下参会人员做单独的“晋升规划面谈” 季度组织发展意愿启动 主要内容： 1、就4个观念建立共识 2、给出每个人建立年利润百万企业的梦想 3、用各层级的收入差别来证明高职级高收入 4、推出本次行动的机遇与政策 5、明确每个人应该为梦想付出的具体行动 6、给出与增员活动匹配的方法与话术 启动会主要内容（1/3） 1、就4个观念建立共识 2、给出每个人建立年利润百万企业的梦想 启动会主要内容（2/3） 3、用各层级的收入差别来证明高职级高收入 4、推出本次行动的机遇与政策 启动会主要内容（3/3） 5、明确每个人应该为梦想付出的具体行动 6、给出与增员活动匹配的方法与话术 晋升规划面谈（1/6） 形式：分层级逐一沟通 工具：晋升沟通表 人员：出勤人员 目的：每一个人清楚这次我要作什么 我大概要达到一个什么样的效果 然后我怎么去做 效果：解决还有的困惑 明确二季度晋升或育成的目标 确定本月、本周的送训人数 现在马上可以去沟通的30人 晋升规划面谈（2/6） 晋升规划面谈表 晋升规划面谈（3/6） 第一步摸清想法 新的一个季度又开始了，机会和政策你刚才你都听到了，你有撒子想法呢？ 第二步现状分析 我们看一下你目前团队的情况，你的FYC是好多？现在你有好多人？（如果是老人，你的继续率要提升好多？） 晋升规划面谈（4/6） 第三步：先谈育成 你现在有三个五个人，那么这几个人中你觉得要育成几个TS，或者说除了这几个人之外，我们去增几个TS过来，我们先谈育成目标，因为我谈一个育成，就等于谈了几个人。 第四步：个人目标 规划一个5人的标准组架构，分公司5人小组主管的月均收入是1.8万 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看