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保险精英高目标高达成康瑞签单分享10页PPT

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保险签单
资料大小:1319KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/1/19(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
*** 高级经理一级 首爆康瑞个人53件独占鳌头 “高目标,高达成;低目标,达不成” 康瑞销售,我个人挑战一个营业部 个人目标:50件 团队目标:100件 定下目标就要达成高目标的结果:首爆个人53件,团队90件! 个人超额达成既定目标!强!冷静的思考:如何做? 困难一:时间太短,常规销售无法完成既定目标; 困难二:客户难找,该加的都加了,该保的也都保了; 启动会过后:听了优秀机构的分享,意识到批发才是最快捷的方法; 去哪里批发——只有多个家庭保单才能批发式销售; 没有吃饭和睡觉的时间——日后可以补! 没有休闲娱乐的时间——有钱随时都行! 一个字:抢——抢时间、抢资源、抢保单、抢速度 什么都能等,但惟独康瑞不能等!一切源自平时的日积月累,更来自对高目标的执着: 一、名单整理:以家庭为单位,再次筛选客户名单; 二、制定计划:结合过往给每个家庭做的保单整理工作,找到突破点,制定拜访计划; 三、行动再行动:7-8个家庭/每日,等红灯都在电话约访和做计划书; 四、有了充分准备就有好的结果:18日一天的拜访,基本成功,确定约20件 要么不说,说了就一定要做到! 启动会第二天,内勤老师的收入测算更加坚定达成目标的动力:客户目标明确,层次分明,有针对性让成功率更高 ▲客户锁定:缘故客户——重点【购买过分红险老客户】 ▲按年龄段,需求不同进行细分: 35岁左右年龄段:重点突出轻症豁免,赔付5次; 35-50岁年龄段:重点突出70万保额免体检核保政策; 18岁以下年龄段:重点突出便宜,千来块就有20万保额; 核心秘籍:短时间内要有高件数,老客户一定是第一选择,而针对不同年龄段有不同沟通方式是重中之重找准客户,找对理由,用对方式 ▲寻找分红险客户的理由:保障相对不足,且与分红险就保费相对比,更能突出“便宜”,更易沟通,直奔加保主题即可; ▲做好充足的事前准备:每一个客户均提前准备好保单年检记录,提前 制定好计划,上门时一一展示,彰显专业,取得信任,因此基本没有异 议处理; ▲《远交近攻》策略:制定好拜访计划,居住集中客户集中拜访,距离较远客户电话,电话以小孩子投保为主,以保费便宜为核心,不建议微信,费时且效果不佳;5月:个人50件,累计100件! 4月销售让我找到信心,5月借合同送达时机 获取大量转介绍名单,一定没问题!人,只有想不到,没有做不到 康瑞,我行你也行,共同前行! 10 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看