目标管理概述
目标管理的含义目标的威力
哈佛大学曾对其100名毕业生25年以后的状况进行了追踪调查，结果如下：
目标管理概述目标的威力是巨大的，缺乏一个明确的梦想，即对人生的一种设计，或许是许多人很少得到提拔和不能赚到更多金钱的原因。正像西方一句谚语所说的：“如果你不知道你要到哪里去，那通常你哪里也去不了。”人生规划的设计是要使你的注意力集中起来，在一个特定的时间范围内充分利用你的脑力和体力
目标的威力
目标管理概述目标订立的意义
目标管理概述
订立明确的目标是事业成功的前提
帮助明确各阶段的任务
帮助达成本阶段预期目标明确的－－可表述清楚不含糊
可达成－－具有挑战性并切合实际
适合的－－适合于本人取得的目标
实效性－－有结束和完成的日期
目标管理概述
目标订立的原则分析现状
确定目标
量化目标
设定期限
目标管理概述
目标订立的步骤你想得到什么？
你想成为怎样的人？
你想花多长时间？
你想付出怎样的代价？
目标管理概述
目标订立的要素目标决定行动，目标决定成功，你的人生目标是什么？在的目标是什么？你近段时间的目标是什么？……
目标管理概述
思考目录
人民保险 服务人民活动管理概述
好记性不如烂笔头
--俗话说
想到就要做到，做到就要记录
--ISO900专家
每一笔往来账都要记清楚
--老财务的忠告所谓活动管理是指通过一系列的管理工具，将营销人员的各项活动记录下来，并加以分析、整理，以便营销人员更有针对性、更合理地规划自己的工作，管理者更细致地了解属员的状况，从而进行切实有效地辅导的一种经营手段
活动管理概述
活动管理的含义活动管理概述
营销单位业绩的来源
‖
组织人数
×
人均件数
×
件均保费
业绩活动管理概述
业务员的现状
主顾开拓能力严重不足
准客户名单少
月人均保单件数少
人均产能低
活动管理概述
业务员业绩不佳的原因:
——不愿做--15%
——不懂得做--25%
——做得不够--60%
业务员低生产性的主要原因:
——拜访量不够，即活动量不足
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活动管理概述
活动量不足的本质原因
营销员不做的理由
不会做
太麻烦
太枯燥
没效果
凭感觉
组训的责任
难以要求
辅导不足
管理不严
没有坚持
没有科学的规划和经营意识！活动管理概述
摆脱这种状况的方法
专业的主顾开拓 + 专业的活动量管理
寿险营销成功的不二秘诀是:目录
人民保险 服务人民了解营销业务队伍管理的特点
非现场控制
管理过程与绩效的高相关性
市场变化的敏感性
正确策略实施的难度
如何做好目标活动管理
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。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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