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【阅读资料】
今天我要加倍重视自己的价值
今天我要加倍重视自己的价值。
桑叶在天才的手中变成了丝绸。
粘土在天才的手中变成了堡垒。
柏树在天才的手中变成了殿堂。
羊毛在天才的手中变成了袈裟。
如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我为什么不能使自己身价百倍呢？
今天我要加倍重视自己的价值。
我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪; 也可能被磨成面粉，做成面包; 还可能撒在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上万颗麦粒。我和一颗麦粒唯一的不同在于：麦粒无法选择是变得腐烂还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败、绝望的岩石下磨碎，任人摆布。
今天我要加倍重视自己的价值。
要想让麦粒生长、结实，必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我必须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终将发芽、开花、结实。两样，我也要健全自己的身体和心灵，以实现自己的梦想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无需等待，因为我有选择自己命运的能力。
今天我要加倍重视自己的价值。
怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破土而出，发芽长叶，我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上，得其中也; 取法乎中，得其下也。
今天我要加倍重视自己的价值。
高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是洋葱，不是绵羊。我是一个人。让别人作他
们的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。
今天我要加倍重视自己的价值。
太阳温暖大地，麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。
今天我要加倍重视自己的价值。
春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因此我无处可逃，直到兑现了诺言。
今天我要加倍重视自己的价值。
我不能放低目标。
我要做失败者不屑一顾的事。
我不停留在力所能及的事上。
我不满足于现有的成就。
目标达到后再定一个更高的目标。
我要努力使下一刻比此刻更好。
我要常常向世人宣告我的目标。
但是，我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。
今天我要加倍重视自己的价值。
一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次，它们可以供养世上所有的城市。难道我不如一颗麦粒吗？当我完成这件事，我要再接再厉。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大。
一、课程导读
本节课学习重点是岗前培训期间制订的目标回顾与修订，让学员梳理自己的目标，了解完成目标必做的事和帮助自己完成目标的几个工具，并进行活动量管理工具填写的演练。通过量化目标，持续行动和善用工具三方面相结合，向自己的目标迈进，直至成功。
二、岗前培训期间制订的目标回顾与修订
(一)岗前培训期间制订的目标回顾
您满足自己当时的收入目标吗？
您的A1——A9拜访了多少？
您对自己为A1和A2设计的保险方案满意吗？
您是否成功签单了？
(二)还记得我们岗前培训中的承诺吗？
我郑重承诺:
我一定要在 个月内转正，为达成此目标，我要：
１、每天按时参加公司晨会；
２、每天填写活动管理工具（三联单或工作日志）；
３、每天实施约访动作___人 (包括电话、信函)；
５、每天面谈 人；
６、每天在“计划100”中添加准客户名单人；
承诺人:
见证人:
年 月日
(三)还记得转正的标准吗？
连续3个月FYC元，且累计件数3件。
连续6个月FYC元，且累计件数3件。
三、完成目标必做的事
(一)量化目标
至少每天4访，每周20访。
(二)持续行动
1、按时参加晨会、二次晨会。
2、根据计划进行有效的客户拜访。
(三)善用工具
每天坚持使用活动量管理工具。
四、帮助自己达成目标的几个工具
1、计划100---用以名单的收集；
2、三联单---用以活动量化的筛选与监控；
3、工作日志---用以活动量化的总结；
4、客户档案---用以准客户数的归档。
(一)还记得计划100吗？
1、计划100使用目的是帮助业务人员积累准客户，并对已有客户进行有效筛选，确保业务人员每天4访为有效拜访。
计划100客户分值对应级别分析：
A级（20分以上）：基本条件甚好，签单机会最高的准客户；
B级（15-19分）：基本条件良好，善加培养即可挤身A级；
C级（