主讲人：蒋许伟2现场六大标准化管理 六个标准化动作，贯穿整个销售过程，相互影响，相辅相成，环环相扣，缺一不可。CONTENT 有效拓展 拓展前期部署 拓展案例分享 拓展心得有效拓展6 先思考再行动 带着问题做拓展！ 1、去哪拓？（售楼部半径在30分钟内车程的客户， 向市区方向的客户） 2、拓谁？（有成交区域的客户意向度高，有需求的客户接受度最高，地域商会比行业商会接受度高） 3、怎么拓？ 4、拓到什么效果？一切为了成交！ 来访量×N倍 宣传量×N倍撒网的开端，为营销收网埋下伏笔 每次拓展，应该明确主题，配合营销节点动作一起出击，才能发挥最大成效！ 收筹 促销 开卖决策准确，用行动说话 培养有战斗力、有执行力的销售团队来执行 在有效拓展的过程中，决策者担当重要角色 决策不能失误,必须看得准 胸有成竹，就像你告诉他哪里能挖到金子一样，他能挖到就会拼命的挖，如果多次挖不到，他就不在相信你 身先士卒，用行动带动销售（你自己要懂拓，会拓）怎样才能做到决策准确？拓展前期部署12 01 锁定拓展区域 1、通过分析业主的分布 2、通过来访、来电的分析 3、通过竞品的成交或来访 目标客群怎么找？01 锁定拓展区域 成交客户地图01 锁定拓展区域 来访客户地图 金山湾 石井 里水 新市 站西可以从哪些地方入手？ 02 拓展地形摸查 1、街道 2、企业 3、酒店 4、专业市场 5、餐饮 6、商场 7、影院 8、学校 9、村落 10、医院 11、社区 12、政府机关1702 拓展地形摸查（25平方公里） 石井专业市场分布图要找谁？怎么切进去？ （找对人，说对话，就可以办成事） 03 锁定拓展对象 1、村 （妇联） 2、街道（党、团组织） 3、企、事业单位（工会） 4、商会（秘书长） 5、专业市场（策划推广部） 6、小区（物业） 7、线人 找对人，说对话，才能办成事04 拓展工具 散客（广告笔、微信） 商会（赞助饭局、微信抢红包） 企业（赞助看电影） 村民（组织一日游） 业主（金牌经理人） 来访（转微集赞送加多宝） 寻找一切利益共同点 21 拓展案例分享22 从一个成交客户到一个圈层的转变 销售人员 客户 客户的圈子 蜜月期 （刚刚成交的客户，跟销售人员是最好的蜜月期） 团购折扣的包装（5天内带3台客户到访享受签约团购折） 参与活动（利用饭局、现场大型活动邀请） 成交或带访奖励（如加油卡、水果或者是旧介新的奖励） 像滚雪球一样，客户源源不断（连开发商都在问，我这个月没做推广，哪来那么多的客？） 23 01 案例一：村拓里水35个村 里水镇面积约76平方公里，本地人口约12万，外来人口7万，共计约35个村。 1、政府组织的三八节，组织销售拿各村妇女主任电话 2、一次上门送门票，节日上门送礼品贴广告，三次上门谈活动。 （村委拓展贴海报造势、辐射！海报起到关键性的作用，大街小巷一夜之间全部是我们的海报） 其中里水就有一个村在金山湾买了70多套。 24 25 01 案例一：村拓石井27个村 3、通过一日游，发展妇联干部为金牌经理人 4、参与村里活动搞赞助，要村口广告位。 5、一个村一个村的拉到金山湾现场搞晚宴 小技巧：由上往下主攻，认识领导，搞好办事人 Tips 26 02 案例二：扫大街（街客）近30平方公里 1、路演快闪+地毯式扫荡 2、加微信送笔，释放产品信息（加微信2500多个） 3、集赞送电影票到售楼部拿票 4、通过现场活动邀约到访 吸引眼球的宣传载体或噱头，更有效增粉或吸引到访现场，增加传播 Tips 27 03 案例三：专业市场 1、业主拜访赠送水果篮，在档口贴海报或摆放宣传展架 2、通过客户找专业市场负责人或商会【1、行业商会，2、地域商会】 3、找专业市场负责人拿组织资源广告资源，找售楼处、拿停车场、楼体、门口广告位 28 03 案例三：专业市场21家专业市场 4、派单：送广告笔加微信，转微集赞送电影票。 5、带领销售人员步行拓展石井街道内的21家专业市场，超万个档口 石井专业市场档主成交金山湾600多套 通过摩擦创造接触的机会 威逼利诱、同事之间相互协作 利益驱使，倒逼他不得不与我合作 Tips 29 04 案例四：发展第二售楼部三个 1、更好的深耕该区域 2、物料、人员可以得到及时补充 3、更好的承接目标地客源 4、给合作的专业市场看到我们的决心 售楼处的使用是专业市场给予我们的合作方式之一 30 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看