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幸运的是，您不一定非要了解所有知识，才能为应用制定和实施高
效的营销策略。您只需要花一点时间和精力—把焦点对准几个关
键领域—就能够让优质用户发现并使用您的产品
本指导手册涉及两个战略性领域：应用商店优化 (ASO) 和用户获
取 (UA)。如果您对这些概念还很陌生，我们将为您提供一些基础知
识 (本手册后面的章节会做更详尽的讲解)
应用商店优化 (ASO) 是指以提升知名度和下载量为目标，不断测
试与评估应用商店营销资产的更新过程。应用的关键词、图标、截
屏和用户评价都是应用商店页面的组成部分，我们可以通过多种
途径来利用这些要素吸引新用户
用户获取 (UA) 是指为您的应用获取新用户的整个过程。拓展潜在
用户并说服他们下载您的应用，是立于不败之地的关键。虽然用户
获取通常会涉及传统的广告活动，但掌握一些移动营销策略也是
十分重要的
我们将逐步为您讲授应用营销的基础知识，包括制定营销策略、优
化应用商店资产以及如何开展成功的用户获取活动。我们还将介
绍追踪和监视现有用户获取活动的方法
准备好了吗？第一步是确定整体策略
3| 移动应用营销：入门指南
4|移动应用营销：入门指南
4|移动应用营销：入门指南
制定营销策略
营销策略应该包含品牌的所有营销目标，以竞争力分析和受
众研究为依托，产生充分的吸引力和覆盖面，使营销活动取
得良好的长期效果。总之，这并非易事
这一节将概述营销策略的四个部分：
既然总体目标是说服用户下载并经常使用您的应用，那么确
定高标准的营销策略将为 ASO 和用户获取活动提供前进的
动力
5|移动应用营销：入门指南
确定品牌策略
任何营销活动都离不开强有力的品牌策略支持，在应用市场中也是如此。品牌策略应明确您的宏观构想、
目标受众和主要痛点—谁需要您的应用以及为什么需要？
此外，还应确定高质量的品牌信息与创意素材，以此来说服目标用户下载应用。本质上，为您的应用获取
新用户是一种说服行为
许多营销人员借助品牌定位宣言来表达独特的品牌主张。您应该能够以极具魅力的语言阐述自身对品牌
的认识，并尝试以下列句式表达出来：
“对于 [目标市场]，[您的品牌] 凭借 [与众不同的独特原因] 成为所有 [参照系—如行业] 中 [值得信赖的
品牌]。”
作为实例，以下是驾驶导航类应用 Waze 的定位宣言：
“对于喜爱 GPS 的受众而言，Waze 是连接司机与本地交通监视和地图定位系统的最佳桥梁，它可以让
驾驶变得更快捷、更安全、更有趣。”
制定品牌策略后，下一步就是确定目标受众
确定目标受众
您的应用能改善哪些人的生活？这一问题的答案取决于您所在公司的背景和产品，对于正在进入移动领
域的现有品牌和寻求扩大触及范围的移动优先品牌来说，解决方案也会有所区别
计划进入移动行业的实体店可能拥有大量有关目标受众行为和品牌偏好的数据，这对于确定移动应用目
标用户来说是一个很好的切入点
如果您的应用属于移动优先品牌，正在寻求扩大触及范围，那么您就需要通过研究竞争对手的受众行为
和品牌偏好来收集理想用户的相关信息。本文将在下一部分对此展开探讨
无论您的品牌是哪种类型，要制定一个能够精准吸引理想用户的营销方案，还需清楚地了解其在移动端
的行为模式
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